Без обзира да ли желите да повећате тржишну изложеност свог бренда или сте почетник који ради да бисте дошли до врата, продавнице поклона за болнице пружају јединствену малопродајну средину која вам може помоћи да остварите своје циљеве. Због локације, ваши производи ће бити представљени корисничкој бази која је уграђена и стално се мења.Поред тога, пошто су менаџери продавница обично искључиво одговорни за мерцхандисинг, добро припремљени соло предузетници имају исту прилику као и већи бизниси да продају своје производе у болничким продавницама поклона.
Спријатељити се
Однос често одређује продају. Посетите продавнице поклона у болници у којима се надате да ћете радити неколико пута пре него што покушате да продате своје производе. Док сте тамо, замислите да се ваши производи приказују; размислите коме се допадају, као ио томе где их најбоље приказати и зашто. Ове продаваонице обично имају мале, уске људе; упознајте их, укључујући и менаџера. Немојте спомињати свој производ; само поставите питања. Сазнајте шта се добро продаје и које врсте производа желе да додају и покажу искрено интересовање за оно што запослени уживају у раду у продавници поклона и на које изазове се суочавају на послу. Време које инвестирате ће вам добро послужити док припремате презентацију.
Прегледајте налазе
Запишите све што сте научили из посета болничким продавницама поклона. Обратите пажњу на то како ваш производ испуњава потребе које је особље описало, као и како ће привући и искористити клијентелу одређене продавнице. Менаџери продавница поклона у болницама су обично једини доносилац одлука, али они раде другачије; неки воле да закажете састанак за презентацију производа уживо, док други желе да напустите писмо и каталог и сачекате повратни позив. Контактирајте појединачне менаџере да бисте сазнали њихове процедуре пре него што направите презентацију.
Пацкагинг
Спремни сте да креирате своје презентације; потребан вам је један за сваку продавницу поклона где се надате да ћете продати своје производе. Не морате да измишљате точак за сваку продавницу, али је кључно да своју презентацију прилагодите специфичним потребама сваке продавнице. Разговарајте о томе како ваш производ испуњава те потребе, као и како ће побољшати искуство пацијената у болници и вољених који купују за њих. Размишљање о вашој презентацији као поклон болничкој продавници поклона помоћи ће вам да осигурате да ваш фокус остане фиксиран на начин на који их ваш бренд користи.
Продај
Позовите продавнице за поклоне у болници које сте посетили ради састанака са менаџерима. Не појављујте се ненајављено; то је лоша форма и вероватно ће вас изгубити на ивици изградње односа. Састанци су пресудни чак и ако одбацујете каталог; давати га управитељу минимизира вјероватноћу да ће ваш рад бити изгубљен иза пулта. Реците хвала и затражите наставак прије одласка. Увежбајте презентације уживо за пријатеља или у огледалу како бисте повећали самопоуздање. Знате особу којој представљате и они вас познају. Дакле, опустите се, будите сами и направите продају.
