Предузећа могу имати вишеструке функције, производне линије или пружене услуге, али концентрирање на основне пословне активности помаже да се ресурси и кључни запосленици фокусирају. Било да је то пекара специјализована за домаће пите или немачки произвођач аутомобила, разумевање основне функције помаже пословању да ради оптималније и даје му конкурентску предност.
Стратегија одређивања
Пре него што се компанија може фокусирати на своју основну пословну активност, она је прво мора дефинисати. Када се користи стратегија одређивања, фирме анализирају сваку пословну јединицу по својим предностима, слабостима и синергији. Синергију дефинишу пословне јединице које се некако допуњују. Комплементарне пословне јединице значе да менаџери могу фокусирати и примијенити сличне теорије на сваку фазу пословања, што је жељени исход у основној пословној стратегији. Менаџери испитују своје различите производе и / или услуге како би одредили оне који се међусобно надопуњују у структури, позиционирању, корисничкој бази, производњи и капиталним потребама, и токовима прихода.На крају, њихове пословне активности ће се свести на оне које су стратешки најодрживије и тако постају пословна језгра.
Портерова генеричка стратегија
Портер-ова генеричка стратегија је облик стратегије позиционирања и компаније користе да би одлучиле како ће се разликовати од својих конкурената. Према овој стратегији, позиционирање фирме је одређено њиховим трошковним предностима у односу на њихове диференцијације производа. Они могу изабрати стратегију управљања трошковима, гдје се фирме разликују од својих конкурената постављањем својих цијена вишим или нижим од тржишта. Или, могу одабрати стратегију диференцијације у којој стварају производ који је јединственији од њихових конкурената. Коначно, фирме могу користити стратегију фокусирања у којој концентрирају своје напоре на тржишну нишу или сегментирано тржиште. У овој стратегији, цена је мање фактор, јер је циљ бити специјализован.
Основна стратегија развоја
Коришћење стратегије за надоградњу основних пословних функција може додати или унутрашњу или спољну вредност. Менаџери могу развити интерне елементе како би пословну функцију учинили оптималнијом. Стратегије попут побољшања дистрибутивних система, мијењања оперативних система или географског ширења могу учинити функције пословања економичније. На пример, произвођач аутомобила могао би да искористи ново отварање погона у јефтинијем граду. Насупрот томе, фирма би се могла фокусирати на додавање вањске вриједности, што би била вриједност коју су купци искористили. Додавањем подршке корисничким услугама или надограђеним компонентама производа, они могу повећати вриједност коју купац доживљава, што резултира конкурентском предностима. Пример за то би био исти произвођач аутомобила који би развио и понудио својим клијентима нову сигурносну карактеристику, тако да их иновативно позиционира више од њихове конкуренције по вриједности.
Ектенсион Стратеги
Партнерства, директна страна улагања, аквизиције и спајања су срце стратегије проширења. Фирме које траже бесплатне производе или услуге, а не производе се у кући, могу их пронаћи кроз партнерства са спољним компанијама. То може бити нешто ризично као аквизиција, гдје већа компанија купује мању компанију специјализирану за одређени сродни производ, као произвођач аутомобила који купује новог произвођача МП3 плаиера који искључиво укључује своју технологију у своје аутомобиле. Али партнерства не морају бити толико ризична. Фирма би такође могла да одлучи да има ко-брендирано партнерство са другом компанијом, од којих свака одржава сопствене производне линије, оперативну структуру и информације о бренду. На пример, произвођач колача може имати партнерство са ланцем ланца кафе, како би продао свој брендирани производ у својим продајним објектима.
Редефининг Стратеги
Нормално је да након што је бизнис дефинисао своју основну дјелатност, они га ревидирају и поједностављују како вријеме пролази. Уосталом, економије и тржишта се мијењају као нове прилике и пријетње. Зрела компанија би могла одлучити да мора проширити своје основно пословање како би постигла нови ниво раста компаније. С друге стране, пад тржишта могао би довести до тога да њихове активности врате на основне (и више сегментиране) пословне функције. Редефинисање стратегије узима у обзир да пословна језгра није статична ствар и да се мора увијек мијењати у складу с временом. Стално праћење снага и слабости основне дјелатности може помоћи менаџерима да уоче могућности и да се боре против било каквих пријетњи.
