Компаније користе анализу потражње на тржишту како би разумеле колико потрошачка потражња постоји за производ или услугу. Ова анализа помаже менаџменту да утврди да ли могу успјешно ући на тржиште и генерирати довољно профита за унапређење свог пословања. Иако се може користити неколико метода анализе потражње, оне обично садрже преглед основних компоненти економског тржишта.
Идентификација тржишта
Први корак у анализи тржишта је дефинисање и идентификација специфичног тржишта за циљање нових производа или услуга. Компаније ће користити истраживања тржишта или повратне информације потрошача како би утврдили своје задовољство тренутним производима и услугама. Коментари који указују на незадовољство ће навести предузећа да развију нове производе или услуге како би задовољили ову потражњу потрошача. Иако ће компаније обично идентификовати тржишта близу њихове тренутне линије производа, нове индустрије могу бити тестиране за могућности ширења пословања.
Пословни циклус
Када се идентификује потенцијално тржиште, компаније ће процијенити у којој фази пословног циклуса је тржиште. Три пословна циклуса постоје у пословном циклусу: настајање, плато и опадање. Тржишта у новонасталој фази указују на већу потражњу потрошача и ниску понуду тренутних производа или услуга. Фаза платоа је ниво покрића тржишта, гдје понуда робе задовољава тренутну тржишну потражњу. Фазе опадања указују на заостајање потрошачке потражње за добрима или услугама које испоручују предузећа.
Продуцт Ницхе
Када се ревидирају тржишта и пословни циклуси, компаније ће развити производ који задовољава специфичну нишу на тржишту. Производи се морају разликовати од других на тржишту тако да задовољавају специфичне потребе потрошача, стварајући већу потражњу за њиховим производом или услугом. Многе компаније ће спроводити тестове на тржиштима узорака како би утврдили који од њихових потенцијалних стилова производа највише преферирају потрошачи. Компаније ће такође развијати своју робу тако да конкуренти не могу лако да дуплирају свој производ.
Потенцијал раста
Иако свако тржиште има почетни ниво потрошачке потражње, специјализовани производи или роба могу створити осјећај корисности, што ће повећати потражњу. Примери специјализованих производа су иПод-ови или иПхоне-и, који су ушли на тржиште особне електронике и повећали потражњу кроз њихову перципирану корисност од стране потрошача. Ова врста потражње брзо повећава потражњу за тренутним тржиштима, омогућавајући компанијама да повећају профит кроз нову потрошачку потражњу.
Конкуренција
Важан фактор анализе тржишта је одређивање броја конкурената и њиховог тренутног тржишног учешћа. Тржишта у новонасталој фази пословног циклуса имају тенденцију да имају мање конкурената, што значи да компаније могу остварити већу профитну маржу. Једном када се тржиште засити конкурентским компанијама и производима, остварује се мање профита и компаније ће почети да губе новац. Како тржишта улазе у опадајући пословни циклус, компаније ће спровести нову анализу тржишта како би пронашле профитабилнија тржишта.
