Пословни модел описује производе или услуге које компанија производи, процесе производње и циљеве које је компанија идентификовала. Модел је нужно обликован и факторима који су изван компаније. Спољни фактори обухватају идентификовану базу купаца, конкуренте и маркетиншки приступ како би дошли до купаца.
Идентификација потенцијалних клијената
Робе и услуге не постоје у вакууму. Они су дизајнирани да задовоље потребе одређене популације. Величина, обим и куповна моћ ове популације одговарајуће информишу како пословање треба да функционише. Произвођач додатне опреме за аутомобилску индустрију, на пример, продаје примарно хобистима са приходима преко 150.000 долара годишње. У поређењу са веганским рестораном, циљана је база клијената усмерена на животни стил са годишњим приходима од 45.000 долара или мање. Слично томе, предузеће које се бави бизнисом и бизнисом мора проценити здравље своје изабране индустрије и изабрати трговце који ће продавати своје производе или услуге за највећи принос. Продаја малопродавцима са лошом репутацијом за услуге купцима неће бити од користи за робу или услуге.
Идентифиинг Цомпетиторс
Ако неко друго предузеће нуди исту робу или услуге као и ваша компанија, њене радње ће директно утицати на ваш пословни модел, осим ако не разликујете. У случају компаније за аутомобилску опрему, ако је конкурент имао исту робу по снижењу од 15%, ваш пословни модел ће морати да пронађе начин да оправдате ваше веће трошкове или да смањите цене како би остали конкурентни. На пример: произвођач који може продати антикни радијатор раднику (или Б до Б) за 297,50 долара директно ће угрозити ценовну инфраструктуру другог произвођача који продаје антикни радијатор раднику за 350 долара.
Маркетинг
Трошкови маркетинга су спољни фактор који директно утиче на укупни пословни модел. Пошто се трошкови маркетинга могу брзо променити, на основу тога колико је конкуренција јака и где се налази ваша идеална база клијената, пословни модел треба да планира потрошњу максималног износа за маркетинг током вишегодишњег периода. Ако продајете на локалном тржишту, концентрирајте свој маркетиншки буџет у локалним медијима и усменом гласу. Ако продајете на међународном тржишту, морат ћете потрошити новац на оглашавање у међународним публикацијама. Осим тога, ако ваши конкуренти оглашавају посебне продаје или цијене, мораћете ускладити њихове кампање.
