Стратегије се разликују од тактике по томе што су опћенитије и дугорочније. На пример, можете креирати стратегију за повећање продаје променом метода дистрибуције. Ваша специфична тактика која би довела до те стратегије може укључивати повећање присуства онлине продаје, покретање каталога, коришћење велетрговца, куповину телевизијских и радио реклама са директним одговором или коришћење директне поште. Стварање стратешког плана захтева процену ваших операција, сагледавање нових начина генерисања прихода и вођење бројева како би се видело како би промена стратегије могла да утиче на ваше приходе и трошкове.
Прегледајте Ваш пословни план
Први корак у изради стратешког плана је преглед тренутног пословног плана, ако га имате. Пословни план треба да објасни јединствену продајну корист вашег производа и идентитет бренда који сте креирали око тога. План треба да укључи процену вашег тржишта, укључујући трендове, анализу вашег циљног клијента и преглед ваше конкуренције. План такође треба да оправда ваше стратегије цена и дистрибуције, укључи планове маркетиншких комуникација и садржи буџет. Ако немате пословни план, прегледајте све ове аспекте тренутног пословања.
Процијените тренутну ситуацију
Упоредите тренутне резултате вашег пословања са циљевима вашег пословног плана. Покушајте да процените који проценат вашег циљног тржишта купујете ваш производ или услугу. Погледајте своје продајне количине, анализирајте који се производи најбоље продају и прегледајте како се поредите са конкуренцијом. Прегледајте свој буџет да бисте одредили профитне марже за сваки производ који продајете. Прегледајте свог клијента у погледу њиховог задовољства производима или услугама и њиховог мишљења о конкурентима. Форбес магазин препоручује добијање екстерних повратних информација, као што је спољни ревизор, како би се генерисала најпрецизнија самоевалуација током стратешког планирања.
Наведите и процените потенцијалне стратегије
Напишите листу потенцијалних стратегија које можете слиједити. Уобичајене стратегије укључују:
Подизање или снижавање цена Проширење канала дистрибуције Диверзификација у нове производне линије или предузећа Пуштање постојећих производа и фокусирање на основне предности Промена маркетиншких комуникација Куповина или спајање са конкурентом Централизовање или децентрализација пословања на више локација Оутсоурцинг тренутних интерних операција или обрнуто.
Рун Тхе Нумберс
Проценити трошкове и потенцијалне приходе и добитке повезане са сваком потенцијалном стратегијом. Погледајте које стресове свака стратегија може ставити на различите одјеле ваше компанијеукључујући буџете, физичке капацитете за више посла и питања људских ресурса. Доведите своје шефове одјела и нека их анализирају и испричају утјецај на њихове области, као што су маркетинг, финансије, производња и продаја. Тражите информације од добављача и добављача. Посетите веб странице трговинских удружења, владиних агенција, пословних аналитичара и академских институција како бисте пронашли било какве трендове у вашој индустрији који би могли утјецати на вашу продају у наредне три до пет година. Можете спровести СВОТ анализу која испитује предности, слабости, могућности и пријетње ваше индустрије.
Изаберите ваше финалистичке стратегије
Када анализирате различите потенцијалне стратегије које можете имплементирати, изаберите оне за које сматрате да ћете највјероватније успјешно извршити. Израдите трогодишње пројекције које укључују трошкове имплементације за сваки, као и годишње оперативне трошкове, продају и профит за сваку стратегију коју пратите. На пример, можете изабрати да снизите цене како бисте створили препреке за улазак конкурената и да бисте узели удео на тржишту од тренутне конкуренције. Можда ћете одлучити да почнете да продајете на мрежи поред продавница цигле и малтера. Поставите кључне показатеље перформанси које ћете користити за праћење резултата на кварталној основи. То ће вам помоћи да процените учинак вашег стратешког плана и омогућите да одговорите на било које проблеме или могућности. Напишите свој коначни план, укључујући жељене исходе, тактике које ћете користити да бисте извршили своје стратегије, КПИ за мјерење резултата и мјерила које сте поставили за успјех.
