Први дојмови су важни, а ваш приједлог за оглашавање је ваша прва прилика да покажете потенцијалном клијенту. Уместо да користите шаблон или генерички документ, сваки предлог треба посебно да се односи на то како ви и ваша компанија можете да адресирате и премашите потребе клијента. Иако ће се информације унутар сваког одјељка разликовати, већина приједлога за оглашавање треба да се односи на четири посебна одјељка.
Преглед предлога
Почните са прегледом који показује како разумете потенцијалног клијента, њиховог пословања и њихових рекламних потреба. Сажети претходне састанке или разговоре, идентифицирати клијенте циљног тржишта и говорити о тренутном тржишном позиционирању. Затим, покажите да сте урадили домаћи задатак тако што сте дискутовали о конкуренцији. На пример, идентификујте директне конкуренте и разговарајте о рањивости клијента. (Не заборавите да то буде професионално. Немојте уништити конкуренцију; никад не знате ко је у соби можда једном радио за њих, или ко ће радити за њих у будућности.) Поставите основу за предстојеће препоруке тако што ћете завршити преглед са кратка дискусија о томе шта издваја потенцијалног клијента од конкуренције и даје им конкурентску предност.
Циљеви и задаци
Опишите шта очекујете од огласне кампање. Будите конкретни и прилагодите изјаве у фокус кампање. За продајну огласну кампању поставите циљ повећања продаје за 10% у року од шест мјесеци. За кампању освјешћивања бренда, поставите циљ повећања свијести корисника за 30 посто за три мјесеца. Идентификујте комбинације медија или медија које планирате користити да бисте дошли до циљних клијената. Подршка одабране медијске стратегије истраживачким подацима, као што су подручје покривености и демографија циљног тржишта, осмишљене да помогну клијенту да схвати зашто је то најисплативији начин да дође до своје публике.
Адвертисинг Стратеги
Дефинишите стратегију оглашавања у сљедећем одјељку приједлога. Наведите кључне поруке које ће огласи приказати и опишите како се сваки од њих односи на циљну публику. Опишите поступке или одговоре које ће сваки оглас охрабрити купце, као што су посјети трговини или вашој веб-локацији како би искористили купон, контактирали позивни центар или затражили додатне информације. Укључите скрипте или макете за гласовне, штампане и интернет огласе, заједно са објашњењем како и зашто сматрате да ће сваки од њих постићи очекиване резултате. Ово је твоја шанса да засијаш и покажеш своје снаге.
Трошкови и опције кампање
Лопта је у суду клијента, па им дај опције. Окончајте приједлог тако што ћете потенцијалном клијенту омогућити избор између двије сличне опције заказивања које се уклапају у клијентов прорачун. За сваку опцију, укључите пројектни план који описује различите медијске комбинације, наглашава кључне предности и приказује расподјелу трошкова. Укључите позив на акцију у завршном параграфу који јасно наводи да желите клијентово пословање, укратко сажети предности које клијент добија радећи са вама, осигуравајући да клијент има ваше контакт информације и поставља рок за одговор.
