Куглање је забавни хоби и спорт који ужива више од 67 милиона Американаца најмање једном годишње. Насупрот томе, покретање бизниса у куглању је озбиљан предлог, који захтева милионе долара и сарадњу многих стручњака. Један од тих стручњака је Јохн Роусх, потпредсједник за продају нових центара у Брунсвицк Бовлингу и Биллиардсу. У недавном интервјуу, замолили смо Роусха да опише типичан процес за покретање куглане.
еХов: Шта мотивише некога да отвори посао у куглању?
Роусх: Већина људи се укључи у куглање јер жели да својим локалним становништвом донесе забаву у своју заједницу. Пошто почињу да истражују различите пословне концепте, схватају да су куглање места пословања са новчаним токовима са најмање 20 процената зараде пре камата, пореза, амортизације и амортизације. Центри за куглање имају дуги пословни животни циклус, без рачуна потраживања.
еХов: Колико кошта покретање куглане?
Роусх: Данас се граде разни типови центара који имају различите финансијске потребе. Традиционални центар са 24 трака често може бити изграђен за између 4 и 5 милиона долара, при чему већина кредитних институција захтева од власника да уложи 30 одсто новца за пројекат.
еХов: Које су друге врсте кугланих центара поред традиционалне куглане?
Роусх: * Боутикуе центри су фокусирани првенствено на забаву и социјализацију, уз пуну услугу, врхунску понуду хране и пића. Куглање је примарни облик забаве, али је мања компонента пословања и постављена је у савремену, друштвену атмосферу. Трошкови изградње типичног бутик објекта могу износити више од 350 долара по квадратном метру. Приходи се обично дијеле 75% од хране и пића и 25% од куглања.
Центри за забаву у породици (ФЕЦ) су осмишљени тако да пружају забавна искуства у облику кугла и других објеката, као што су аркаде, ласерски тагови, колица за одлазак, аутомобили за бранике и просторије за забаве. Понуда хране у ФЕЦ-овима је побољшана како би одговарала атмосфери. Сервис пића такође игра важну улогу. Типичне понуде укључују снацк бар, кафић и робне марке производа и услуга. Трошкови изградње пројекта за типичну ФЕЦ постројење могу премашити $ 200 по квадратном метру. Типично, приходи се дијеле на једну трећину за куглање и ципеле, игре и атракције, као и храну и пиће.
Најчешћи тип кугланог центра који се данас гради је хибридни модел, који комбинује два различита куглашка места - породичну забаву и бутик куглање. Овај тип центра има мноштво комплементарних простора за забаву који укључују аркадне игре / игре за искупљење, арене за ласерске ознаке и друге затворене атракције, све под једним кровом. Хибридни модел има побољшани модел сервиса хране и пића. Трошкови изградње за типичан хибридни погон могу бити већи од 225 УСД по квадратном метру. Типична комбинација прихода је 36% куглање и обућа, 24% игара и атракција, и 40% хране и пића. *
еХов: Који фактори би требало да уђу у избор типа места?
Роусх: Главни покретач типа пословног модела је демографија тржишта. Локације бутика се обично граде у градским тржницама, док се хибриди и ФЕЦ-ови посуђују у предграђе.
еХов: Како би заинтересована особа могла сазнати о покретању и вођењу кугланог центра?
Роусх: Најбољи извори за образовање о доступним пословним моделима и потребној обуци би била студија о изводљивости коју је спровела независна компанија специфична за куглану. Компанија треба да има способност да пореди различите пословне моделе сличне онима који се разматрају. Друго, Америчка асоцијација власника куглања (БПАА) има неколико програма за помоћ новим власницима - од образовања и обуке до програма куповине на попустима.
еХов: Шта подразумева типичан старт-уп процес?
Роусх: Почните са студијом изводљивости на тржишту како бисте одредили одговарајућу величину и обим пројекта. Студија изводљивости треба да пружи потенцијалним власницима демографске информације како би могли одредити густину, ниво прихода, старосну доб становништва и број послодаваца и запослених на тржишту. Ово помаже у откривању потенцијалне базе клијената, што омогућава власницима да одреде величину и обим пројекта. Заузврат, те одлуке утичу на друге делове пословања, као што су групни догађаји и куглане лиге. Други фактор је тренутни ниво конкуренције на тржишту од постојећих кугланих центара или других објеката за забаву. Студија изводљивости треба да укључи финансијске извештаје који процењују и трошкове изградње, као и пројектоване приходе.
еХов: Шта се дешава након завршетка студије изводљивости?
Роусх: Студија изводљивости се користи за формирање пословног плана који ће се представити за финансирање. Следећи корак је ангажовање архитекте и генералног извођача радова који ће олакшати изградњу центра. Како се зграда гради, ви бисте почели да ангажујете особље и спроводите обуку да се припремите за отварање. У сарадњи са оперативним тимом који се обучава, особље продаје и маркетинга ће почети да промовише центар, као и књиге и догађаје.
еХов: Које су највеће одлуке власника током почетне фазе?
Роусх: Највећа одлука коју власници морају донијети током цијелог процеса је да одреде врсту пословног модела који намјеравају изградити, утврде трошкове изградње и земљишта, финанцијску структуру пословања и гдје ће добити финанцирање.
еХов: Које су неке од уобичајених грешака које треба избећи?
Роусх: Најчешће грешке нису праћење савјета о студији изводљивости тржишта, неадекватно истраживање тржишта, не правилно димензионирање пројекта, стварање лошег пословног плана, недостатак довољног капитала и, што је најважније, немање снажног менаџерског тима.
еХов: Како потенцијални власник може добити потребну подршку како би се избјегли ови проблеми?
Роусх: Имамо тим нових консултаната за развој центара који фокусирају сва времена на помагање клијентима да уђу у куглање. Они су вјешти у провођењу, читању и разумијевању студија изводљивости тржишта и помажу у процесу одређивања одговарајуће величине и опсега пројекта. Као што је раније поменуто, најважнији корак је имати јак тим за управљање кугланом, а исто важи и за фазу планирања и изградње пројекта.
О Џону Роусху
Јохн Роусх је потпредсједник продаје нових центара у Сједињеним Државама и Канади за Брунсвицк Бовлинг и Биллиардс. Седиште му је у Кансас Цитију, Миссоури.Роусх присуствовао Нортхвест Миссоури Стате Университи, гдје је добио диплому из међународног пословања. Његова примарна улога у Брунсвицку је да помогне клијентима у свим фазама развоја кугланског центра. Он и његова породица поседују и управљају кугланим центром од 1974. године.
