Секција ситуационе анализе је један од најважнијих делова маркетиншког плана. Она описује циљеве ваше компаније, предности и слабости; описује ваше циљне клијенте; идентификује ваше важне партнере и дистрибутере; и даје анализу конкурентног окружења. Анализа ситуације није једноставна секција за писање и може потрајати неколико мјесеци истраживања и планирања. Међутим, ако одвојите време да то урадите исправно, то може да помогне у разликовању вашег производа или услуге на тржишту.
Анализа компаније
У првом делу анализе ситуације у вашем пословном плану, почните са описом маркетиншких циљева и циљева ваше компаније. Пример добро написане објективне изјаве је: "Користите директни маркетинг за повећање продаје нашег новог приручника за обуку за 10 процената до 30. августа". У анализи компаније треба да дате и опис мисије и културе ваше компаније. Укратко опишите своје предности, слабости, понуду производа и тржишни удио.
Анализа циљног тржишта
Сљедећи дио анализе ситуације је анализа циљног тржишта. Прво, опишите демографске карактеристике ваших циљних клијената. Демографске карактеристике су ствари као што су старост, ниво образовања, националност и занимање циљних клијената. Ако не знате ове карактеристике, ангажујте компанију за истраживање тржишта или спроведите сопствено истраживање на мрежи. Затим пређите на више детаља и опишите "психографске" карактеристике вашег циљног тржишта, које су особине личности и особине живота. На крају, укључите свако знање које имате о тржишном понашању ваших циљних клијената, као што су стопа коришћења вашег производа, трендови лојалности и однос према вашем производу или услузи.
Кључни сарадници
Затим, ваша анализа ситуације треба да садржи одељак који описује кључне сараднике за ваше пословање. Опишите све подружнице, заједничка улагања или партнерске стратегије које имате. Затим опишите своју дистрибуцијску стратегију, која дефинира како ћете своје производе пласирати на тржиште. На пример, можда имате операцију складишта у седишту ваше компаније која дистрибуира ваш производ малопродајним локацијама преко камиона. Или производ можете производити на више локација и продавати га у потпуности на мрежи.
Анализа конкуренције
Завршни део анализе ситуације вашег маркетиншког плана је анализа конкурентности. Овде се налази листа свих ваших конкурената; описати њихов производ или услугу; комуницирати њихове кључне карактеристике и предности; расправљају о њиховом положају и учешћу на тржишту; и оцртати њихове конкурентске снаге и слабости. Конкурентна анализа је важан дио вашег маркетиншког плана. То може пружити кључан увид у могућности раста ваше компаније.
