Маргинална анализа је корисна за истицање менаџерских питања и доношења одлука. Компанија може да користи маргиналну анализу за процену пословних модела. Руководство може користити маргиналну анализу за праћење оперативних маргина профита и да види шта је возни учинак. Компаније такође могу да користе маргиналну анализу како би утврдиле продају без прекида. Маргинална анализа је добар алат за компаније да користе за доношење одлука о побољшању перформанси.
Оперативна маржа профита
Анализа оперативне добити је једна од најосновнијих алата за анализу и доношење одлука. Компанија може да користи анализу профитне марже да би проценила пословни модел. Оперативни профит се израчунава одузимањем трошкова продате робе од продаје, а затим поделе резултата продајом. Компанија може одлучити да ли је пословни модел фундаментално здрав од кретања оперативне марже. Ако се оперативне марже с временом смањују, фирма мора одлучити да се фокусира на повећање продаје, повећање цијена или смањење трошкова продане робе.
Допринос за маргину и прекорачење
Маргинална анализа је корисна за израчунавање продаје без кашњења. На тачки покрића, профит је нула. Менаџмент може одредити број продатих јединица како би се изједначио и онда који ће профит бити на различитим јединицама продаје. Јединице покрића израчунавају се дијељењем укупних фиксних трошкова с јединичном маргином доприноса. На пример, ако је бар продао пиво, са укупним фиксним трошковима од $ 10,000 и маргином доприноса од $ 2 (цена од 3 УСД минус $ 1 варијабилни трошак по јединици), број пива које бар треба продати да би се покварио би износио $ 10,000 подељен на 2 $ = 5,000 пива.
Нето маржа
Компаније могу да анализирају нето марже за поређење перформанси из године у годину и против вршњака. Нето маржа се израчунава дијељењем нето прихода од продаје. Менаџери могу да испитају да ли се нето маржа компаније повећава, смањује или остаје равна. На пример, ако компанија примети тренд да се нето маржа фирме смањује док се продаја повећава, менаџери могу да користе ове информације да би одлучили о променама стратегије. Компанија може одлучити да повећа цене или да побољша ефикасност на основу даље анализе.
Савети и Трикови
Маргинална анализа је добар први корак за доношење пословних одлука. Лоше маргине могу дјеловати као црвене заставе за подручја која ће концентрирати фокус управљања. Менаџери би требало да испитају лоше маргине, а затим да даље анализирају како би одредили најзначајније покретаче перформанси маргина. Компаније имају ограничене ресурсе и радну снагу и стога би требало да рангирају возаче. Одређивањем који возач може највише побољшати маргине, компанија може одлучити на шта да се фокусира. Снажна маргина може послужити и као мјерило или циљ за менаџере да користе за мјерење успјеха.
