Додавање нових производа у линију компаније понекад се дешава када се укључи нови продавац, који представља различите артикле. Увођење нових производа запосленима и клијентима постиже се кроз увод у продавца и гаранцију да се његови производи добро уклапају у укупну компанију.
Ставке које су вам потребне
-
Тренутни маркетиншки материјали
-
Тренутна картица или листа свих производа и добављача
-
Маркетиншки материјали и информације о новом продавцу
Завршити све преговоре о уговору са новим продавцем како би се осигурало да се постигне прихватљив споразум. Упознајте се са новим добављачем како бисте одредили датум када ће његов представник доћи и разговарати са вашим особљем о новим производима. Замолите их да доставе довољно маркетиншких материјала, информативних листова и узорака производа како би демонстрирали производе и, ако је могуће, дистрибуирали их запосленима. Дајте продавцу укупан број ставки потребних за састанак, на основу броја запослених који ће присуствовати.
Нацртајте интерну е-поруку или допис свим члановима особља који најављују нови однос. Наведите преглед продавца, укључујући име представника који ради са вашом компанијом и датум када ће нови производи бити доступни. Објасните сваки нови производ у једном одломку. Укључите везу на веб локацију продавца или приложите материјале за маркетинг производа.
Пошаљите посебну е-пошту или допис да бисте затражили од особља да присуствују састанку о откривању и упознавању са продавцем. Наведите датум, време и локацију састанка. Поново укључите информације о производу и подсјетите запослене да вас контактирају или управа са било каквим питањима или недоумицама.
Организујте састанак добављача радећи са представником. Закажите довољно времена да ви или члан вишег менаџмента ваше компаније проговорите прво, да представите новог продавца. Затим нека продавац говори о партнерству и новим производима. Дистрибуирати додатну литературу и узорке производа, ако су доступни. Одвојите време за запослене да постављају питања и да се представник продавца састане са вишим руководством, ако то време дозвољава.
Закажите одвојене састанке и за чланове тима за продају производа и за особље рачуноводствене службе. Нека се продавац састане са продајним тимом одговорним за продају артикала и организује додатне састанке како би сви чланови продаје прошли обуку и образовање. Да се представник одељења добављача састане са вашим рачуноводственим одељењем како би разговарали о процесима плаћања и наплате.
Промовишите нове производе. Укључите информације на своју веб локацију, страницу друштвених медија и друге маркетиншке материјале. Израдите и дистрибуирајте саопштење за штампу. Обавезно запишите име добављача у свим материјалима.
Савети
-
Користите интерну комуникацију као што је е-пошта и интранет да бисте промовисали најаву. Ово је начин да се запосленима омогући да изазову узбуђење због очекивања нових ставки које су доступне преко новог продавца.
Упозорење
Не потписујте уговор са новим продавцем док се не проведе сва дужна пажња, а продавац се сматра да је солвентан и способан да испуни све пошиљке и пословне уговоре.
