Ријеч "монетизе" је једна од најмање романтичних ријечи на енглеском језику. Али у смислу маркетинга, то је једна од најважнијих речи. Укратко, база података која није монетизирана је једнако корисна као лимп лег. Књига "Маркетинг: Основе" напомиње да иако је монетизација базе података толико важна, неки једноставно не успијевају, упркос богатству информација о потрошачима. Разлог је, очигледно, да маркетер који анализира податке није схватио други витални аспект - нијансе не само потрошача, већ и тржишта у цјелини.
Идентификујте своју базу података. Схватите ко су ваши потрошачи. Анализирајте њихове податке, а затим се запитајте: "Какви су то људи? Шта желе?" Књига "Телевизија поремећена: прелазак са мреже на умрежену телевизију" наглашава разлику између потрошача који гледају мрежну телевизију, као што су НБЦ-јеви програми и умрежене телевизије, као што је Хоме Схоппинг Нетворк (ХСН).
Идентификујте своје тржиште. Ви знате ко су ваши клијенти, али сада одредите како, када и зашто јесу. Потрошачи који гледају ХСН обично се нуде бесплатне цене и дисконтоване цене, јер мрежа то може да приушти. Зашто? Пошто мрежа има информације о потрошачу од почетне куповине, она ради на изградњи дугорочне везе. Пружајући добре понуде, мрежа очекује дуљи повратак - то јест, више потрошачких куповина.
Досегнути. Изаберите метод који ће најбоље повезати Ваш оглас са онима у вашој бази података. Директан маил маркетинг путем поште је једна од опција. Направите атрактиван флајер који укључује факторе ко, зашто, како и када. Пошто већ имате њихове информације, ви сте у бољој позицији да понудите дисконтирану или можда бесплатну робу или услуге са надама за евентуални повратак.
Користите специјалне алате.Онлине маркетинг путем друштвених мрежа даје вам шансу да побољшате своју базу података тако што ћете сакупити више од само е-адреса потрошача. Компаније као што су ДидгеБридге и ФанБридге користе специјални софтвер који прати потрошаче који су већ у бази података анализирајући оно што кликну у маркетиншким порукама које им се шаљу.
Будите једноставни. Усредоточите се на продају квалитетног, јединственог, иновативног производа, а маркетинг и приходи ће доћи много лакше. Продавци ФанБридге-а су интервјуисали Митцх Веисса, оснивача МВ Ентертаинмент Гроуп, који је рекао да упркос триковима и гадгетима маркетиншке трговине, његово искуство у музичком бизнису показало је да најбољи резултати и даље долазе од понуде квалитетног производа.
Упозорење
Не претјерујте. Не плашите потрошаче. Музичар Робб Нансел, такође интервјуисан од стране ФанБридге маркетерима, нагласио је важност да се у почетку дају само оно што сте обећали - ништа више. У почетку не нудите да продате производ када сте само обећали да ћете дати информације.
