Као произвођач, креирање ефикасног листа цена за продавце који ће куповати и препродавати ваше производе је једна од најважнијих пословних одлука које можете донети. Можда ћете продати најбоље производе у својој индустрији, али ако не поставите одрживе, профитабилне цене за своје производе, на крају ће ваш посао пропасти. Фактори које треба узети у обзир приликом израде ценовног листа укључују ваше производне трошкове, шта су купци спремни да плате за ваш производ, која је ваша тачка покрића, шта ваша конкуренција наплаћује и колико желите да зарадите од продаје ваших производа.
Отворите програм за прорачунске табеле који вам омогућава да креирате листе и формуле. Формирајте свој лист за цене у лако читљивом фонту и црном мастилу, тако да га можете јасно прочитати. Означите врх вашег листа као текућу годину, а затим “Листу цена”. Означите крајњу леву колону “Ставке”. Означите следећу колону “Трошкови производње”. Означите трећу колону поред трошкова производње као “продајна цена”.
Отворите други лист у досијеу о ценама и означите га “Прелом трошкова производње”. Наведите шта трошите на алате, опрему, комуналије, рад, станарину, порезе, материјале, паковање и оглашавање. Наведите све трошкове специфичне за ставку ако продајете више ставки. Ако продајете предмете које не производите, укључите трошкове које плаћате за сваку ставку. Означите сваку колону као одвојени производни трошак.
Сачувајте свој фајл и кликните на први лист са ознаком „Лист са ценама“. Наведите све производе које продајете у редовима испод крајње леве колоне. Унесите податке о трошковима производње које сте израчунали за сваку ставку у другој колони тако што ћете креирати повезану ћелију формуле за сваку ставку која додаје производне трошкове из листе "Раздвајање трошкова производње".
Додајте своје производне трошкове, водећи рачуна о томе да укључују материјале, режијске трошкове и трошкове рада. Додајте профит који желите да направите на сваку ставку, у доларима, на трошкове производње. Поделите тај износ са бројем јединица које продајете за сваку ставку. На пример, ако продајете појединачне ставке и желите да их цените појединачно, користите следећу формулу да бисте утврдили своју продајну цену: материјали + трошкови + радна снага + профит / за 1 = $ / јединицу.
Унесите продајну цену за сваку ставку, у доларима, у крајњој десној колони. Креирајте повезану формулу у тој ћелији која дели суму у ћелији са леве стране бројем јединица које продајете за сваку ставку. Сачувајте датотеку и одштампајте је. Када се један или неки од ваших трошкова производње промене, ажурирајте цифре у вашем листу “Разградња трошкова производње” да бисте аутоматски поново конфигурисали продајне цене.
