Постојање јаке групе перспектива је од суштинске важности за сваку организацију, било да се ради о профиту или непрофитном. Ваши изгледи су они људи на вашој маркетиншкој територији који имају потенцијални интерес и могућност да купе ваш производ услуге. За непрофитне организације, ваши изгледи су потенцијални донатори са заједничким интересом за вашу ствар или добротворне сврхе и расположивим средствима за донирање. Било да сте члан управног одбора непрофитног, комерцијалног менаџера или појединачног волонтера или продајног представника, процес израде листе потенцијалних купаца је у суштини исти.
Перспективе у вашем уреду
Вероватно имате богатство извора у својој канцеларији и на дохват руке. Почните тако што ћете претраживати каталоге чланства и оглашавања. Ваш локални пословни дневник може објавити књигу спискова, сачињавајући водеће фирме различитих компанија, предузећа и удружења. Направите листу људи који су посетили вашу канцеларију. Ако имате нагомилане пословне картице, то ће бити лак задатак. Потражите имена у пословним часописима и навикните да их снимате онако како их видите. Пишите чланке и беле књиге о свом послу - то вам даје изговор да позовете људе за њихово мишљење. Своју професионалну репутацију можете изградити истовремено.
Перспективе на интернету
Користите претраживаче за тражење компанија, индустрија или других група на вашој циљаној територији. Потражите онлине директоријуме. Привредне коморе и неке професионалне организације објављују своје чланство на својим веб страницама. Такођер можете покренути блог и објавити своје чланке, позивајући коментаре од својих читатеља. Ваша листа проспеката ће расти како ваш блог привлачи више читатеља. Можете пронаћи више имена и квалификовати оне које имате претражујући ЛинкедИн, који се сматра пословно оријентисаном верзијом Фацебоока. Можете претраживати појединце у одређеним компанијама, индустријама или интересним групама. Већина појединаца наводи запослење, прошло запослење, вјештине и интересе на својим ЛинкедИн страницама.
Изгледи из области ресурса
Можете пронаћи много перспектива из сусједских ресурса. Почните у библиотеци, која ће имати различите послове и чланске именике. Ако библиотека заједнице нема довољно, погледајте библиотеку колеџа у близини. Придружите се клубу који води. За мала улагања у чланство, ви ћете имати друге чланове који ће вам отворити изгледе, баш као што ћете и ви учинити за њих. Идите на састанке умрежавања. Многе привредне коморе и локалне пословне асоцијације одржавају састанке “после 5:00”, посебно да би поделили трагове. Погледајте да ли постоји група за састанке која би могла укључити и изгледе за вас.
Стављајући се заједно
Док прикупљате имена, мораћете да их саставите у једну базу података, елиминишући дуплирање. Да бисте побољшали своју листу потенцијалних клијената, можете изабрати да урадите неке почетне квалификације како бисте ослободили слабије кандидате. Уз кратку телефонску анкету, можете поставити кључна питања како бисте утврдили да ли постоји потреба за потенцијалним кандидатом, ако се они баве вашом конкуренцијом и ко би могао да буде њихов кључни доносилац одлука. Можете понудити нешто у замјену за учешће проспекта - на примјер, бијели папир. Више информација о контактима можете добити од ЛинкедИн-а. Ако тражите донаторе за непрофитне, ваши критеријуми за квалификацију ће бити појединци и фирме са заједничким друштвеним вредностима.
