Као власник бизниса, важно је да се упознате са четири основна елемента маркетиншког микса. Они се обично називају четири П маркетинга и укључују производе, цијене, пласман и промоцију. Дистрибутивни канал је саставни дио пласмана производа. Представља пут или пут кроз који путују ваши производи док не стигну до крајњег купца.
Врсте канала дистрибуције
Произвођачи могу продати директно купцима или допријети до њих путем различитих канала дистрибуције. Уопштено, мјесто гдје се производи производе није исто што и мјесто потрошње. На пример, мало је вероватно да ће произвођач рачунара продати директно крајњем купцу. Они ће продавати производе преко трговаца, велетрговаца или овлашћених дистрибутера.
Типична стратегија дистрибуције укључује једног или више посредника. Једини изузетак је директна дистрибуција. У том случају, произвођач ће директно доћи до купаца. Они могу да продају преко одређеног малопродајног места или поседују све елементе у свом дистрибутивном каналу. Изрезивањем посредника, они ће имати бољу контролу над производима и пренијети штедњу купцима.
Постоје четири главне врсте дистрибутивних канала, од којих свака има посебне карактеристике. То укључује:
- Директни канали дистрибуције
- Индиректни канали дистрибуције
- Интензивни канали дистрибуције
- Селективни канали дистрибуције
Произвођачи који се одлуче за индиректне канале дистрибуције могу продати трговцима на велико који даље дистрибуирају робу трговцима на мало. Крајњи купац ће купити производ од малопродајних објеката.
Стручњаци користе различите класификације канала дистрибуције у маркетингу. Неки кажу да постоје само три канала. Други их категоризују на основу броја посредника. Можете видети термине као што су дуална дистрибуција, обрнута дистрибуција, опсежна дистрибуција, канали на три нивоа и тако даље.
Примери канала дистрибуције
Дупла дистрибуција, на пример, укључује мешавину директне и индиректне продаје. Произвођач може продати директно купцима, као и трговцима на мало или трговцима на велико.
Обрнута дистрибуција је пракса прикупљања оштећене или застарјеле робе и продаје или враћања произвођачу. На пример, купци могу рециклирати електронику и послати их произвођачу да би остварили профит.
Постоје бескрајни примјери дистрибуције које можете користити за развој властите стратегије. Претпоставимо да желите осигурати широку доступност робе. У овом случају, можете се одлучити за масовну дистрибуцију или интензивну дистрибуцију. Жвакаће гуме, сода, оловке и други најчешће коришћени производи могу се наћи у већини продајних мјеста, од бензинских станица до киоска за новине до супермаркета.
С друге стране, врхунски брендови обично користе стратегију селективне дистрибуције. Дизајнерске ципеле, на пример, доступне су само у луксузним продавницама и премиум продајним местима.
Развијте сопствену стратегију дистрибуције
Сада када знате различите врсте дистрибутивних канала, одлучите како ћете продавати своје производе крајњем купцу. Размотрите своју публику и њене карактеристике. Где ваши потрошачи троше своје време? Да ли воле да иду у куповину на интернету или у продавници?
Миленијуми, на пример, троше отприлике шест сати недељно на онлине куповину. Сениори посвећују само две и по сата сваке недеље онлине куповини. Ако се Ваши производи обраћају старијим особама, размислите о продаји производа у продавницама, а не на интернету.
И фактор у вашем буџету. Што више посредника користите, мање ћете зарадити по продаји. Такође, чувајте се конфликата у каналима када развијате своју стратегију дистрибуције. То се обично дешава када произвођачи избацују из дистрибутивног канала представнике продаје, трговце на мало, трговце и друге партнере.
Размотрите и врсте робе коју продајете. Кварљиви производи, као што су свеже воће и поврће, имају кратак рок трајања. Зато их треба што пре продати. Ако имате малу фарму, можда ћете желети да своје производе продајете на локалним тржиштима и трговинама.
