Истраживање тржишта је кључно за раст сваког пословања. Знајући коме ћете пласирати свој производ и како ћете пласирати свој производ повећава се ефикасност оглашавања. Акроним СМАРТ - који означава специфичност, мерење, остварљивост, реалистичан и временски оквир - често се користи од стране маркетиншких стручњака за упућивање на типове циљева које би компаније требале користити за истраживање тржишта.
Специфичност
Да бисте били фокусирани на маркетиншке напоре, ваше маркетиншко истраживање требало би да буде што је могуће специфичније. СМАРТ маркетиншко истраживање подразумијева успостављање специфичних циљева који су довољно јасни и концизни да инвеститори и сви пословни стручњаци могу радити на том циљу. На пример, можете нагласити повећање обима продаје за 25 процената циљањем одређеног сегмента тржишта, као што су сениори. Ваше истраживање може бити усмерено на проналажење који од ваших производа највише воле потрошачи.
Меасуремент
Мерење резултата вашег маркетиншког истраживања је такође од суштинског значаја за ваш успех. Ако планирате да повећате продају за 25 процената, морате да знате шта је ваша почетна продаја и колико тачно у продаји ћете морати да повећате за једну четвртину. На пример, ако је ваш обим продаје био 1 милион долара претходне године, онда бисте знали да је ваш нови циљни циљ 1,25 милиона долара за наредну годину. Познавање циљног циља као мјерљиве фигуре ће вам омогућити да пратите своје резултате.
Ацхиевабилити
Када кренете у истраживање тржишта, морате знати да ли су циљеви које сами поставите оствариви. Требало би спровести студије изводљивости како би се утврдило да ли сте поставили реалне циљеве које заправо можете постићи. На пример, можда вам је много теже четвороструко повећати обим продаје; уместо тога, можда ћете желети да се држите реалнијег повећања, као што је 25 процената.
Реалистичан
Не само да ваши циљеви морају бити оствариви, већ морају бити и реални. Да ли су реални одређени су расположивим ресурсима које имате на располагању. Реална процена се може направити на основу спровођења истраге ваших расположивих ресурса. Повећање продаје одређеним процентом постаје реалније ако знате да имате на располагању потребне ресурсе.
Временски оквир
Временски оквир ваших циљева и циљева је такође битан за одређивање реалности ваших циљева и да ли су или не оствариви на основу ресурса које имате на располагању. Ако ваш временски оквир није реалан, можда ће бити потребно прилагодити га како би вам помогао да остварите своје циљеве. На пример, повећање годишње продаје у периоду од 10 месеци реалније је од уговарања вашег временског оквира на 5 месеци.
