Без обзира на природу вашег пословања или које врсте производа и услуга пружате, неопходно је имати велики маркетиншки план. Успостављање вертикалне маркетиншке стратегије је један од начина за изградњу препознатљивости вашег бранда, повећање тржишног удјела и учинковитије пласирање производа на тржиште.
Вертицал Маркетинг
Најједноставније речено, вертикална продаја значи прилагођавање продаје, пласмана производа и маркетиншких активности одређеној индустрији. Ова специјализација омогућава компанијама да фокусирају своје маркетиншке напоре тамо где ће вероватно имати највећи утицај. На пример, продавац производа од папира може да користи вертикалну маркетиншку стратегију да би се фокусирао на профитабилна тржишта државе и савезне владе. Ефикасно прилагођавање поруке може смањити укупне маркетиншке трошкове уз побољшање резултата и повећање продаје.
Предности вертикалне продаје
Вертикална маркетиншка стратегија продаје компанијама низ важних предности тако што им помаже да ефикасније усаврше своје продајне поруке. Једна од предности вертикалне продаје је боље препознавање бренда. Компаније могу користити вертикални маркетинг како би поставиле своје компаније као стручњаке у одређеној области или индустрији, што заузврат може повећати повјерење купаца који траже новог добављача. Вертикална продаја такође помаже компанијама да искористе индустрије у којима је конкуренција мање, помажући тим фирмама да повећају продају и стекну стратешки тржишни удео.
Специфично искуство у индустрији
Једна од предности вертикалне продаје са становишта купца је да продавци које изаберу имају специфично искуство и стручност у одређеној индустрији. На пример, болнички администратор може имати много већи ниво поузданости у односу на продавца који има специфично искуство у продаји потрошног материјала и пружању услуга медицинској и болничкој индустрији. Свака индустрија има своје специфичне потребе и изазове, а рад са продавцем који разумије та питања може бити велики плус у очима потрошача. Фирме које разумију предности специфичног искуства у индустрији имају тенденцију да добију тржишни удео у вертикалној арени продаје.
Тотал Тецхнологи
Вертикална продаја је посебно погодна за технолошку индустрију, јер технологија пружа толико могућности за интегрисана рјешења и сродне производе. Са вертикалним моделом продаје, иста компанија би могла да обезбеди нове рачунаре, сервере и штампаче локалној компанији за здравствено осигурање. У исто време, тај продавац би могао да користи вертикални маркетинг како би обезбедио стално одржавање и надоградњу за те производе. Овај интегрисани приступ ставља продавца у посебно повољну позицију у будућности, јер би било тешко за фирму да брзо промени продавце.
