Извођачи радова на тепиху који желе велике послове генерално морају дати понуду за посао. Компаније користе процес надметања како би подстакле конкуренцију и добиле најбољи производ по ниској цијени. Вешти извођачи имају право на конкуренцију када је у питању надметање за посао, јер знају о којој компанији се надмећу, шта се очекује у понуди и како да стекну предност над конкурентским понуђачима.
Ставке које су вам потребне
-
Софтвер за обраду текста (опционално)
-
Софтвер за прорачунске таблице (опционално)
Истражите компанију за коју се надметате. Откријте имена људи који су задужени за процес надметања, њихове послове и које послове у њима учествују. Иако то има мало везе са спецификацијама посла, омогућава вам успостављање пријатељског и стручног односа са својим потенцијалним клијентима. Такође вам помаже да објасните нематеријална средства која други инсталатери тепиха могу занемарити. На пример, ако компанија развија производе који се односе на исправност, можете нагласити чињеницу да је ваше особље поуздано.
Упознајте се са својим потенцијалним клијентом да бисте прикупили све потребне информације како бисте направили понуду.Први састанак вам омогућава да видите радно место, разумете шта се очекује од посла, да инсталирате датум и да добијете спецификације - квадратуре, типа тепиха, итд. - посла. Када посећујете градилиште, обратите пажњу на то, да ли је тепих претходно инсталиран.
Процијените трошкове материјала и рада. Ако клијент жели да се постави одређени тип тепиха, можда имате уски материјал са којим ћете радити, али ако је клијент нејасан у вези типа тепиха, можете саставити више процена трошкова користећи различите врсте тепиха. Сада, одредите који ће ваш материјал бити означен и колико ће то коштати. Затим, фактор у вашој профитној маржи, и ви ћете имати укупну цену понуде.
Развити временски оквир за посао. Овај захтјев може већ бити одређен од стране клијента који жели да тепих буде инсталиран на одређени датум како би се смањило ометање посла. Ако клијент није навео датум или временску линију, потребно је да креирате онај који мало омета рад вашег клијента. Ако посао послује од понедјељка до петка, инсталација је заказана за викенд. Ово показује клијенту да ви разматрате његове потребе.
Предвидите које ће друге компаније понудити за исти пројекат. Предвиђање није егзактна наука јер немате начина да тачно знате који ће бити материјални додатак неког другог извођача или трошкови рада. Али дај своју најбољу процену. Већина победничких понуда своди се на цену, тако да најнижа понуда иде далеко на путу до освајања уговора.
Направите понуду. Понуда треба да садржи све информације које је клијент затражио. Требало би да разделите све трошкове, дате временски оквир, објасните материјале који ће се користити, објасните све поремећаје који ће бити узроковани инсталацијом, и дајте листу акредитива и референци. Ово је и време да се одвојите од конкурентских понуђача. Одредите да ли можете понудити бољи квалитет или нижу цијену; иф ио; • обезбедите алтернативни тепих који задовољава потребе купаца, али је јефтинији; ако можете да гарантујете свој рад одређеном броју година и да ли или не пружате услуге праћења. Понуда би требала бити написана на програму за обраду текста као што је Мицрософт Ворд, а бројке у програму за табеларне прорачуне као што је Екцел. Требало би да буде уредно, организовано и функционално. Побрините се да укључите контакт информације за све менаџере.
Представите понуду клијенту. Питајте када можете очекивати да ћете пратити понуду.
Савети
-
Ако нисте примили понуду, не боли се да упутите пријатељски позив клијенту и питате зашто нисте освојили понуду. То ће вам помоћи са будућим понудама.
