Било да планирате да обезбедите један-на-један тренинг или групну обуку у вашој новој компанији за обуку у продаји, ваше шансе за успех су најбоље ако имате доказ о личном успеху у продаји. То вам даје права хвалисања, али покретање сопственог бизниса захтева преусмјеравање ваших приоритета, јер продаја и обука укључују различите скупове вјештина.
Стартуп Цонсидератионс
Стилови продаје се веома разликују од индустрије до индустрије, тако да морате да успоставите своју нишу и да се усредсредите на то. Некретнине, осигурање, индустријски производи и роба широке потрошње имају специфичне захтјеве за продају. Одлучите о досегу тржишта које желите да прихватите - локалним, регионалним или националним и малим предузећима или подухватима свих величина. Урадите ригорозну процену својих способности и искуства. Ако сте били у продаји, вероватно имате одлазну личност, али тренирање и обука захтевају другачији скуп вештина од продаје.
Успоставите своје акредитиве
Без обзира на ваше поље знања, будите сигурни да имате ауторитет и дубину искуства као ауторитет. Продајна обука ће бити празна ако имате мало или нимало искуства у продаји. Ниједно специфично правило не диктира колико година успешног искуства треба да имате, али вам је потребно довољно да искусите успоне и падове продаје. Многи тренери за продају нуде у суштини исте програме; да се издвојите из гомиле, нагласите шта је другачије у вашем приступу тражењу или управљању приговорима. Додајте сертификат - као што је онај који нуди Салес анд Маркетинг Екецутивес Интернатионал - у свој резиме како бисте заокружили своју стручност.
Схаре Иоур Екпертисе
Колико год да сте вешти, нико то неће знати ако не поделите своју стручност. Да бисте показали своје знање о продаји, писали чланке, блогове, књиге, колумне у новинама - све што ће добити ваше име у штампи. Док дијелите идеје и информације, стичете поштовање према перспективама и будућим клијентима. Ваш објављени рад вам помаже да успоставите свој бренд. Ако имате необичан продајни стил, покажите га у свом писању. Ако блогирате, радите на томе да изградите праћење циљаних потенцијалних клијената. Понудите своје услуге као говорник за индустријска удружења. Видљивост ће вам донијети кредибилитет, а свој програм можете искористити тако што ћете га снимити и дијелити изводе на вашим друштвеним медијима.
Мрежа са правим људима
Учините умрежавање приоритетом. Ваш циљ је да постанете познати као водећи стручњак за обуку у продаји у својој области; да то постигнете, будите неуморни у умрежавању и делите своје знање. Иако постоје бројне организације за предаваче и тренере, већа је вероватноћа да ћете наћи своју конкуренцију тамо, а не ваше изгледе и клијенте. Похађајте те састанке за идеје, можда, али се усредоточите на упознавање људи који могу користити - и платити - своје услуге. Умрежавање са ЛинкедИн-овом групом руководилаца продајног менаџмента или професионалним удружењем као што су Салес анд Маркетинг Екецутивес Интернатионал може отворити многа врата. Ако циљате тржишни сегмент - продају осигурања, на пример - фокусирајте своје напоре на умрежавање на добијање видљивости у тој индустрији.
