Када више компанија продаје исти производ, фирма која клијентима нуди корист као што је нижи трошак доставе или нижа цијена често ће зарадити више прихода од свог конкурента. Конкурентска стратегија је метода коју један бизнис користи да би стекао предност у односу на другу компанију или групу ривала. Неколико конкурентних стратегија је уобичајено у пословном свијету.
Стратегија диференцијације
Стратегија диференцијације се развија када компанија одлучи да диверсификује број карактеристика или карактеристика производа како би потрошачу пружила више избора. Руководиоци обично доносе ову одлуку након што спроведу довољно истраживања тржишта како би одредили потребе и жеље својих клијената или клијената. Да би остварили профит, трошкови додавања нове функције морају бити приступачни и мора постојати разумно очекивање да ће купци платити вишу цијену за редизајнирани производ. На пример, ако три компаније продају мобилне телефоне и једна од њих нуди телефон са уређајем за праћење који ради чак и када је искључен, та компанија је створила диференцијацију која пружа конкурентску предност.
Стратегија ниских трошкова
Понекад је најефикаснија конкурентна стратегија да се обезбеди најнижа цена за производ или услугу. Ово ствара предност у односу на конкуренцију јер многи потрошачи прво узимају у обзир трошак производа или услуге када одлучују шта да купе. Стратегија ниских трошкова захтева развој начина да се смање трошкови производње без жртвовања квалитета. Купци неће купити јефтин, али лоше направљен производ или лоше испоручену услугу. Произвођачи могу смањити трошкове користећи нову технологију како би смањили цијену производне опреме и пронашли добављаче са јефтинијим цијенама.
Ницхе Стратеги
Ниша стратегија се фокусира на специфичну групу потрошача или клијената за које компанија вјерује да њихови конкуренти не служе. Умјесто покушаја да се привуче великом сегменту потрошача, стратегија ниша настоји пружити изванредну услугу малој групи како би се створила лојалност бренду и досљедан профит. На пример, одећа која се бави искључиво мушкарцима већим од 7 стопа користи стратегију нише. Међутим, стварање новог производа или услуге није једини начин да се примијени стратегија. Ако град има четири продавнице компјутера, али ниједан од њих не продаје таблет рачунаре, нова продавница која отвара и продаје само таблет рачунаре користиће стратегију за продају својих производа.
Ризици
Свака врста конкурентске стратегије носи ризик. У стратегији диференцијације, компанија може изгубити новац ако су подаци о истраживању тржишта нетачни, а купци не налазе никакву вриједност у додатним значајкама или карактеристикама новог производа. Са нискобуџетном стратегијом, опасност је да компанија може да покрене ценовни рат са својим конкурентима или да на крају привуче другу компанију на тржиште која може да понуди производ по још нижој цени. Компанија која користи неку стратегију ризикује да је њена група потрошача премала да би остварила профит или да изгуби интерес за производ и фаворизује нешто ново.
