Рекламирање је осмишљено тако да има различите ефекте на потрошаче на основу циљева појединачне кампање, а стратегије могу бити ефикасније у једном дијелу процеса од другог. Већина предузећа користи различите методе за промовисање постизања широког спектра циљева. Кампања дизајнирана да промовише препознатљивост бренда, на примјер, користила би другачију тактику од друге кампање исте компаније која је имала за циљ да инспирише људе да заврше куповину предмета велике карте.
Мултицханнел Маркетинг
Различити канали маркетинга могу имати различите утицаје на клијента, а компаније могу користити комбинацију приступа како би довршиле продају. Једна студија коју је организовала канцеларија генералног инспектора поштанске службе користила је неурознанственике из храмског универзитета да измери како су клијенти реаговали на различите облике оглашавања, а да је директна пошта више утицала од онлине огласа у утиче на купчеву одлуку о куповини. Међутим, дигитални огласи су привукли пажњу купаца брже. Наоружани тим знањем, бизнис може покренути онлине огласну кампању како би изградио свијест о бренду, него га слиједити с купоном који се шаље директном поштом како би закључио посао. Друге компаније могу користити радио огласе да би навеле кориснике да се пријаве на веб-локацију компаније како би се регистрирали за одређену промотивну понуду.
Сегментирано слање порука
Повећана способност сегментирања реклама тако да се појављују само у уском делу публике омогућава прецизније циљање порука. На пример, Прогрессиве је водио онлине оглас за свој производ осигурања на Фејсбуку који је апеловао на млађе читаоце да се одрекну покривености ауто осигурања својим родитељима и изаберу његово осигурање. Огласи су дизајнирани тако да се појављују на екранима оних у одређеној старосној демографији; неко преко 40 година, на пример, не би то видео. Компаније могу доћи до корисника на мрежи на основу њихових навика у претраживању, локације, интереса и демографских група. Огласи могу пратити кориснике на Интернетуи неко ко је трагао за летовима до дестинација за одмор на вебсајту за путовања, вероватно ће видети огласе за тропске пакете за одмор или крстарења када они пређу на сајт за вести.
Савети
-
Све то циљање можда није добро у свим случајевима. На пример, студија коју је спровела Лиса Барнард на колеџу Итхаца, сугерише да онлине огласи који циљају кориснике на основу њихових образаца претраживања могу да имају негативан ефекат на одлуке о куповини ако то доводи до осећаја да се корисници прате. "Моје искуство је да реакције потрошача на то нису биле добре", рекао је Барнард. "Открили су да је стварно језиво."
Позиви за акцију
Оглашавање такође може имати дубок утицај на понашање потрошача уз убедљив позив на акцију која инспирише потрошаче да брзо реагују. Ово се може десити преко а ограничено време понуда, као што је једнодневни попуст. На пример, Амазон је 15. јун 2015. објавио као Амазон Приме Даи и обећао је да ће хиљаде одличних понуда бити доступне само онима који су се пријавили за Амазон Приме, који од ове публикације коштају 99 долара годишње. Док су се сами договори сматрали разочаравајућим, а већи дио разговора након тога био негативан - само је 42% спомињања у друштвеним медијима било позитивно, на примјер, према тврдњама компаније Адобе - продаја је тог дана још увијек порасла 93 посто, према ЦханнелАдвисор, он-лине ретаил трацкер.
Огласи који образују
Иако то можда није централна мисија рекламне кампање, напори рекламирања за едукацију потрошача такође могу имати позитиван ефекат. Вхартонова студија фармацеутског оглашавања, на примјер, открила је да су наговјештаји за гледаоце да позову своје докторе о одређеним лијековима, навели их да виде лијечнике о одређеном стању које је рекламирало - али им је такођер омогућило да виде друге здравствене проблеме. Неки су одлазили са јефтинијим генеричким производима, а не са брендираним рекламама.
