Као власник мале фирме, можда ћете желети да почнете да продајете производе на мрежи. Према подацима Бироа за попис становништва САД-а, продаја у е-трговини у 2012. години износила је 5,2 посто укупне трговине на мало. Од тога, 4,4 одсто је из малопродајних ланаца који нису продавали. Вероватно немате бескрајне готовине или одељење за логистику да се такмичите са великим трговцима. Са свим изборима, који су производи најбољи за малу фирму за продају на мрежи? Истраживачи су проучавали онлине продају, а Биро за попис становништва прикупља податке о малопродаји - налазе који могу помоћи у одабиру вашег избора.
Производи који добро продају Онлине
Мода, колекционарство и електроника посебно добро раде у онлине продаји. Према америчком Бироу за попис становништва, у 2012. години пет најпродаванијих категорија производа из електронске трговине и кућа за наручивање поште биле су одећа и прибор, друга роба (колекционарство, сувенири, ауто-делови и накит), електроника и уређаји и намештај и намештај за кућу. Ове категорије су прилично широке - али када боље погледамо, производи који се продају онлине имају заједничке карактеристике.
Карактеристике производа успешно продата онлине
Производи који се успешно продају на интернету имају неке сличности, показује студија објављена у часопису Децисион Суппорт Системс. Добри избори су опипљиви производи који се могу тачно описати писаним описом и фотографијама. То омогућава потенцијалним клијентима да виде шта купују без потребе да га додирују, да га пробају или тестирају. На пример, продавнице одеће обезбеђују стандардну табелу димензија за сваку марку одеће коју продају. Ово олакшава одлучивање о томе да ли ће неки предмет правилно стати. Ови производи не захтевају много труда за куповину. На пример, купац може купити он-тхе-рацк кошуљу на интернету, али ће особно посјетити свог кројача да буде опремљен за прилагођено одијело.
Цена је важна. Ставка не би требала бити прескупа или превише јефтина: интернетска малопродајна страница Схопифи предлаже оптималан распон цијена од 75 до 150 УСД. Потрошачи желе да лично испитају скупље производе.
Коначно, конкуренција је интензивна у свету онлине куповине. Добар производ је онај који је јединствен и издваја се од својих конкурената и који се не може лако купити у локалним продавницама. Схопифи даје примере луксузних чачкалица и хигх-енд карата за игру. Ручно израђени предмети могу се продавати на мрежи било са вашег личног веб сајта или онлине продавнице на сајтовима као што су Етси, еБаи и Иахоо.
Дигитални производи
Дигитални производи укључују фотографије, електронске књиге, дигиталне илустрације и софтверске програме. Америчка администрација за мала предузећа ове ставке назива "меком робом". Остале мекане робе су производи за обуку као што су видео снимци и снимљена предавања. Многи предузетници зарађују за живот и продају своје уметничке радове или књиге на интернету. То могу бити и најједноставнији производи за рад на мрежи јер не захтевају физичко складиштење и трошкове транспорта. Ваши трошкови производње ће бити за време које је потребно за развој сваког производа и за сам сајт.
Лако испоручени производи
Ако продајете физичке предмете који се морају испоручити вашим клијентима, изаберите оне које се лако пакују и превозе. Мали, лагани и издржљиви предмети као што су накит или пресавијена одјећа могу се сигурно ставити у кутију и доставити по ниској цијени уз мали ризик од оштећења.
Многи потрошачи очекују бесплатну доставу јер је нуде велики онлине трговци. Поштанска служба САД-а и друге курирске услуге нуде стопе малог бизниса, укључујући поврат. Утврдите колико ће ваши производи коштати за транспорт и означите продајну цену довољно да покрије те трошкове.
Отхер Цонсидератионс
Само производи неће се продавати: презентација, сервис и маркетинг су важни. Имајте на уму ваш пословни план и тржишну нишу приликом избора производа за вашу продавницу. Сви производи би се требали уклопити у имиџ Ваше марке и искористити тржишне трендове.
Ставке које се не продају добро на интернету, посебно онима који први пут купују, углавном су они које треба дотакнути, мирисати, пробати, покушати или тестирати. Размислите ио свом циљном тржишту. Ако су ваши типични корисници старији грађани који не желе да купују на мрежи, они вероватно неће купити ваш производ на мрежи.
