Пословни планови су алати које користе купци и продавци предузећа. Понекад управљачка група унутар компаније настоји да купи компанију од постојећих власника, или нека вањска група можда покушава да је купи. Створио би се пословни план који би се представио потенцијалним изворима капитала - капиталу или дугу - који би могао финансирати трансакцију. У ситуацији у којој власници покушавају да продају своју компанију, користе пословни план за привлачење потенцијалних купаца. Пословни план укључује наративну секцију, компилацију финансијске историје и пројектоване финансијске резултате.
Саставите историјске финансијске информације. Досадашњи резултати компаније - приходи и профити - важни су за утврђивање процјене компаније, или куповне цијене. Саставити изјаве о добити и губитку, билансе стања и извјештаје о новчаном току уназад пет година, ако је компанија тако дуго пословала. Ставите их у позадину плана након наративне секције.
Опишите компанију на првих 10 страница нарације да бисте описали пословање компаније. Разговарајте о производима или услугама које компанија нуди, тржиштима на којима се компанија такмичи и позицији коју компанија заузима у индустрији. Дајте неке податке о историји компаније, укључујући и када је основана и како је еволуирала. Укључите резиме информација о текућим приходима и добити компаније.
Покажите предности компаније. Јасно навести конкурентске предности компаније. Разговарајте о патентима или другим интелектуалним власништвима која стварају трајну вриједност за предузеће. Лојална база клијената компаније је још један извор вриједности за описивање.
Профил менаџмент тима. Снажан, искусан менаџерски тим је главни елемент вредности компаније. Обезбедите биографске информације о кључним члановима тима и њиховом доприносу организацији.
Представите план набавке. Направите убедљив случај о томе зашто ће компанија моћи да повећа своје приходе и профит у будућности. Разговарајте о повољним трендовима у индустрији и како ће компанија имати користи. Опишите какве промјене у стратешком правцу могу бити направљене како би се остварили већи приходи и добит. Приказивање разлога зашто ће компанија повећати вриједност након стјецања важно је и за потенцијалне купце и за оне субјекте који могу обезбиједити финансирање.
Наведите потенцијалне уштеде трошкова. Много пута када компанија стиче други, уштеда може бити резултат комбиновања особља, објеката или функција две компаније и елиминисања дуплирања.
Садашње финансијске пројекције. Погледајте три до пет година и пројицирајте финансијске резултате компаније. Поново исказујемо биланс успјеха, биланце и извјештаје о новчаном току. Ове прорачунске табеле са предвиђањима резимирају случај који је направљен у наративу о повећању вредности компаније након стицања.
Савети
-
Оживите пословни план тако што ћете укључити литературу о производима, чланке о компанији у трговинске публикације, награде које су производи компаније освојили - све што ствара осећај узбуђења око онога што је компанија постигла.
Напишите план на занимљив начин, али немојте преувеличавати потенцијал компаније.
Упозорење
Пословни план за аквизицију садржи поверљиве информације о компанији, укључујући финансијске податке и будуће планове. Побрините се да адвокат састави уговор о повјерљивости за особе које прегледају Пословни план да потпишу. Пратите све који виде план.
