Моћи ћете боље да измерите резултате својих рекламних напора ако погледате повећање прихода, нематеријалне користи, директне трошкове и опортунитетне трошкове везане за кампању. Почевши од једноставног израчуна математике који укључује тврде трошкове и повећања прихода, помоћи ће вам да започнете опсежнију анализу ваших програма за оглашавање.
Додајте чврсте трошкове оглашавања. То укључује трошкове куповине медија, извођача радова који се баве вашим дизајном, цопивритинга, медијског планирања, онлине активности, штампања и поштарине.
Одредите износ корпоративног оптерећења - такозване "меке трошкове" - које се односе на ваше оглашавање. То може укључивати интерно особље за маркетинг, ИТ запосленике који раде на огласима на веб сајту и особе које пружају услуге корисницима који управљају телефонским позивима и е-поштом у вези са огласном кампањом. Такође може да укључи опрему потребну за рекламно особље.
Израчунајте повећање прихода које можете директно приписати потрошњи огласа. Учините то тако што ћете пратити купоне, питати купце како су чули за вас, прегледати статистику саобраћаја посетилаца веб-локације да бисте видели одакле долазе поруџбине и прегледали бројеве продаје пре, за време и после датума огласне кампање.
Користите формулу Повратак на трошење огласа ако је све што желите је математички израчун који вам даје проценат поврата. Формула је (приход / потрошња) = поврат на потрошњу огласа. Ако генеришете $ 25,000 од огласног трошка од $ 10,000, ваш израчун је 25,000 / 10,000 = 2.5. То значи да су ваши приходи износили 250 процената ваше потрошње. Одузмите 100 процената од тог броја - ваше потрошње - и остварили сте поврат од 150 процената профита од ваше инвестиције.
Савети
-
Напишите листу нематеријалних користи које добијате од свог оглашавања, као што су одржавање преференција корисника, повећани саобраћај на сајту или повећање свести производа. Анализирајте успех своје огласне кампање тако што ћете додати ове погодности за опипљиве поврате које добијете.
Поред тога, анализирајте своје опортунитетне трошкове, које су пројекти које нисте могли да урадите зато што сте новац и особље искористили за рекламну кампању. Упоредите своје опортунитетне трошкове са повратом инвестиције да бисте утврдили да ли је огласна кампања вриједна труда.
