Цена вашег новог производа може изгледати као најједноставнија одлука коју ваше предузеће мора да донесе, али истина је да ваша ценовна стратегија може масовно да утиче на тип купаца које привлачите и њихову перцепцију квалитета вашег производа. Скиминг цена вам омогућава да максимизирате профит од раних усвојитеља пре него што постепено спустите цену како бисте привукли потрошаче који су свеснији цена.
Савети
-
Са скимовањем цена, бизнис ће наплаћивати високу цену током уводне фазе пре него што постепено спусти цену док се потражња повећа.
Шта подразумева скимовање цена?
Цјеновно снижавање цијена је стратегија постављања високе цијене новог производа како би се створила перцепција квалитете и ексклузивности. Идеја је да се ухвате рани усвојитељи који су сретни да плате више за најсавременије производе и који могу евангелизирати о вашем производу. Како трендсетери шире реч, ваш бренд постаје привлачнији остатку тржишта. Затим, постепено снижавате цену да бисте повећали продају потрошачима који су свеснији цена, пратећи криву тражње. То се зове "скимминг" (скимминг) зато што купујете на свакој цени.
Прице Скимминг Про и Цонс
Поред креирања ауре престижа око вашег производа, скимовање цена је добар начин да се надокнаде трошкови које је ваше предузеће потрошило на развој производа. Трошкови истраживања и развоја могу бити скупи за нове иновације, а скимирање цијена вам даје могућност да прекинете чак и своје прве продаје. С друге стране, можда ризикујете лојалност купаца када почнете да губите цене. Потрошачи који су платили раније вишу цијену могу се огрешити због драматичног пада цијена и оставити негативну повратну информацију о вашем бренду.
Примери скимирања цена
Брзо тржиште потрошачких технологија пружа неке добре примјере скимирања цијена. Када је Аппле представио иПхоне 5, на пример, продао је за $ 649 за верзију од 16ГБ. Две године касније, компанија је снизила цену на 549 долара, а нови иПхоне 6 је преузео цену од 649 долара. Оно што сада видимо од Апплеа је мали преокрет у традиционалној стратегији скимирања цена. Компанија задржава највишу цену за свој најновији иПхоне и одржава ту цену све док се не појави будућа итерација.
Промена цена у односу на цену продирања
Цијене продирања су отприлике супротна стратегија одређивања цијена од скимирања цијена. Уместо да понудите нови производ по високој цени да бисте привукли ексклузивни скуп жељних купаца, уместо тога покрените производ по ниској цени са циљем да привучете највећи контингент купаца. Ако је цена производа довољно ниска, потрошачи ће стићи до новог производа даље од конкурената. Идеја је да се повећа обим продаје и тржишни удео.
