Како ваше пословање сазрева, унутрашњи и спољни аспекти вашег пословања и промена на тржишту. Планирање раста препознаје најбоља времена за лансирање нових производа, куповину капитала, запошљавање запосленика и повећање маркетиншких напора. Проучите основне трендове раста пословања које ће предузетници вјероватно наићи како би развили проактиван приступ управљању ваше компаније.
Продаја, приходи и добит
Повећање продаје не ствара увек раст прихода и профита. Ако смањите цене или продате јединице са нижим ценама и мање јефтиних јединица, можете видети повећање продаје, али и смањење прихода. Пратите раст продаје, прихода и профита да бисте утврдили да ли треба да прилагодите своје цене, методе дистрибуције, производне линије или трошкове да бисте максимизирали свој пословни потенцијал. Продаја се може односити на број јединица које продајете или на износ новца који генеришете. За детаљну анализу раста, означите продају као продате јединице и приход као зарађени долар. Када знате вашу профитну маржу, или износ профита који остварујете по продатој јединици, видите како раст продаје утиче на бруто добит.
Тржишни удео
Када пратите свој део колача - или удео вашег тржишта - уочавате важне трендове које можда не бисте видели на другом месту тако што ћете пратити само продају, приходе и профит. Ваша компанија би могла да изгуби тржишни удео ако се тржиште прошири, али ви не ухватите ниједног од ових нових купаца, чак и ако ваша продаја остане иста или ако видите мало повећање продаје и прихода. Ваши конкуренти су заузети хватањем већег дијела вашег тржишта, смањујући ваш укупни постотак пите.
Базе клијената
Удео на тржишту расте када нови потрошачи дођу на тржиште. Ово се дешава када постоји генерацијски помак према производу или услузи, када локално искуство доживљава раст становништва, или када индиректно конкурентни производ или услуга постане застарјела. Миграција корисника стоних рачунара на преносиве рачунаре илуструје промену технологија као пословни тренд који треба пратити. Паметни власници бизниса имају детаљан профил свог циљног клијента и користе информације као што су пописни подаци и истраживања трговинских удружења како би пратили раст и ширење своје базе клијената. Они користе могућности раста и реагују на потенцијалне падове у демографији потрошача.
Надземни трошкови
Како ваш посао расте, тако ће и ваши режијски трошкови. Ови трошкови укључују трошкове закупа, осигурања, опреме, залиха, маркетинга, људских ресурса, информационе технологије и поштовања закона. Подијелите категорије трошкова у режијске и производне трошкове како бисте утврдили да ли се ваше профитне марже смањују због трошкова непроизводње. Не гледајући ваше трошкове, можете изгубити контролу над растом ових трошкова, што може значајно смањити профит или довести до потребе за подизањем цијена. Подизање цијена може довести до смањења продаје, прихода и тржишног удјела.
Производни трошкови
Како ваша продаја расте, ваши трошкови производње могу се повећати у целини, али ће се смањити по јединици, што ће довести до већих профитних маржи и повећања профита. Ово се дешава када постигнете економију обима кроз повећану производњу. На пример, док правите више виџета, потражите попусте на велике поруџбине. Можда ћете моћи да направите више видгет-а без повећања времена и труда који је потребно да их направите, смањујући трошкове сваке од њих. Раст продаје може довести до потребе за набавком више опреме, залиха и радне снаге. Пазите на трендове раста производње како бисте предвидели капитал и друге неопходне алате за рјешавање повећане потражње.
