Маркетинг под водством имовине је стратегија која промовише карактеристике и предности производа. Ове карактеристике могу укључивати бренд производа, његову слику и могућности. Док је примарни циљ сваке маркетиншке стратегије промовисање производа, стратегија заснована на имовини фокусира се на сам производ, а не на начин на који може задовољити потребе потенцијалног купца. Када трговци користе стратегију вођену имовином, остављају себе рањивим на неколико замки.
Миссед Оппортунитиес
Главни недостатак маркетинга заснованог на имовини је то што фокусирање на производ узрокује да његови заговорници изгубе из вида друге маркетиншке могућности. Приступ заснован на имовини може бити кратковидан, јер се концентрише на промовисање бренда или имиџа производа. Ако је та марка преуска фокус, онда се могу пропустити прилике да се прошири досег производа. Приступ заснован на имовини не само да не пропушта начине за привлачење нових клијената, већ и не носи своје старе клијенте у својим напорима да се прошири на нове индустрије.
Недостатак флексибилности
Приступ заснован на имовини не узима у обзир промјене на тржишту. Док тржишни приступ укључује слушање клијената и одговарање на њихове жеље, компаније које користе стратегију вођену имовином одржавају интерни фокус на брендирање и значајке. Приступ заснован на имовини води спорим промјенама и недостатку флексибилности у динамичном маркетиншком окружењу. Овај недостатак одговора може да доведе до тога да корисник види компанију као стагнирајућу, застарелу и ван додир.
Ограничено истраживање клијената
Компаније које користе приступ заснован на имовини обично се не баве истраживањем клијената. Они вјерују да снага марке дјелује као довољна основа за њихов успјех, али они можда нису свјесни промјена на тржишту које се догађају само изван врата њихове дворане. На пример, компанија која се брендира као солидна, устаљена и традиционална, сматра да се стопа одговора смањује како се клијенти удаљавају од традиционалних структура и прихватају нове и иновативне идеје.
Питања лојалности брендова
Сваки догађај који може довести до тога да купци доведу у питање да ли је марка у складу са наведеним вриједностима, може угрозити лојалност бренду. На пример, компанија која гради свој бренд у вези са квалитетом и поузданошћу може много да трпи ако се утврди да су његови производи неисправни или имају лошу израду. Док компаније троше године - чак и деценијама - на изградњу бренда, ти напори могу бити уништени у једном инциденту. Компанија која трпи ударац свом бренду често захтева још више времена да поново изгради поверење потрошача у тај бренд.
