Истраживања психологије иза донација добротворних организација су се развијала током година. Када планирате вашу следећу добротворну акцију, важно је разумети шта мотивише људе да донирају у добротворне сврхе, као што је изазов да учествују или да им дају личну причу са којом се могу повезати. Ако планирате да говорите о статистици, можда ћете желети да размислите. Статистике, ма колико оне биле добре, могу смањити ваше донације за чак пола.
Кееп Ит Персонал
Истраживање је показало да задржавање вашег циља на личном нивоу приликом тражења донација мотивише људе да дубље уђу у своје новчанике. Према истраживачу Цхрис Оливола са Универзитета у Варвицку, приказујући некоме слику једног дјетета у невољи, добијају два пута више донација од слика двоје дјеце или приказујући фотографију дјетета заједно са статистиком о болести или сиромаштву. Уместо да говорите о прекретницама, циљевима, или колико људи може да вам помогне ваша љубав, сузите своју причу са једном особом да служи као пример.
Акс Пеопле то Ворк
Тражити од људи да се добровољно пријављују за маратон, ходон или изводити било коју врсту напорне активности поред даровања новца изгледа да боље функционише него тражити само новац. Као део свог истраживања, Оливола је открила да људи донирају више новца ако се од њих затражи да уроне своје руке у ледено хладну воду, у поређењу са онима који су само тражили да сами донирају новац. Године 2014. Фондација Кичнефски за истраживање спиналног акорда изазвала је волонтере да скоче у хладно језеро. Не само да им је то помогло да прикупе више новца, него су видео снимци постали вирални, што је додатно проширило реч о њиховом узроку.
Донатионс Онлине
Употреба платформи друштвених медија као што су Фацебоок, Твиттер и Гоогле Плус није само добар начин да се та ријеч прошири на више људи него што бисте могли сами, али исто тако може значајно повећати износ средстава који добијете. Већа је вероватноћа да ће људи поделити линкове на јавну тужбу на Фацебооку. Четрдесет одсто испитаних у 2012. поделило је такве везе на Фацебоок-у, а само 22% је то учинило на Твиттеру и Гоогле Плусу заједно. Анкета за Евентбрите из 2012. открила је да сваки пут када неко дели линк на добротворне догађаје на Фацебооку, та веза добија у просеку 14 додатних кликова, што резултира у просеку од $ 4.15 повећаног прихода.
Талк Абоут Донатионс
Исти друштвени утицаји који утичу на већину одлука односе се и на донације. Људи чешће донирају ако знају да и други донирају. Ако је 20, 50 или 100 људи већ донирало, реци тај број сљедећој особи коју питаш. Ако је ваша највећа појединачна донација 100 долара, реците људима и то. Неко ко вам је дао 10 долара може вам дати 20 или више долара ако зна да сте управо примили много већу донацију од неког другог.
