Развијање стратегије одређивања цена може бити један од најизазовнијих задатака са којима се суочава бизнис. Цене морају бити постављене довољно високо да покрију трошкове производа, а да истовремено остваре профит за пословање. Ипак, цена мора остати унутар распона који су купци спремни да плате. Флексибилна стратегија одређивања цијена омогућава пословном субјекту да брзо прилагоди одређивање цијена како би се прилагодило промјењивој пословној клими или превазиђе конкурентске изазове. Флексибилна стратегија одређивања цијена такође оснажује кориснике да преговарају о цијенама на основу величине пословања или куповне моћи.
Анализирајте конкуренцију
Посетите сајтове и продајте продавнице ваших конкурената. Забиљежите цијене за које продају сличне производе. Ако цене вашег конкурента нису доступне на њиховом веб сајту, радите са другима у индустрији да бисте се распитали о конкурентској структури цена. Да ли је конкурент јефтин лидер или познат по врхунској услузи? Разумевање како се ваши конкуренти позиционирају у односу на ваше пословање помоћи ће вам да развијете флексибилну стратегију одређивања цијена. Пратите обрасце цена вашег конкурента за будућу референцу и праћење током године.
Одређивање трошкова производа
Да би поставили флексибилну стратегију одређивања цијена, бизнис мора прво разумјети трошкове производа и повезане трошкове продаје и режије. Комбинујте материјалне трошкове, трошкове производње, режијске трошкове и трошкове продаје како бисте добили трошкове потребне за производњу и продају производа.
Одредите циљеве одређивања цијена
Постављање праве флексибилне стратегије цена за ваше пословање има утицај на укупни приход за пословање. Користите пословне циљеве за утврђивање укупног циља профита за годину. Добит коју предузеће захтева може вам помоћи да одредите количину марже која је потребна за остваривање циља профита.
Одредите почетни проценат додатка додавањем оперативних трошкова, смањења и профита заједно и поделе на процењене нето продаје и смањења. Смањење треба да укључи било каква прилагођавања инвентара, попусте за запослене или купце. Користите проценат означавања да бисте добили почетну цену. Покрените процену обима и профита да бисте видели да ли процењена цена доноси профит који компанија захтева. Упоредите цену коју захтева бизнис са конкуренцијом.
Користите почетну цену производа да бисте развили флексибилан распон продајних цена који доноси профит потребан за пословање, али прилагођава различите ситуације куповине. На примјер, купци који купују производе у великим количинама могу купити производ уз попуст од 10% од цијене коју купац плаћа малим количинама.
