Стратегије одређивања цена граничних трошкова је тешко имплементирати, али генерално дају боље резултате од пуне цијене. Карактерише их приступ који се окреће на тржишту и који покушава да процени и утиче на потражњу за неким производом. Пословање поставља производне циљеве и базне цене на оно што кошта да се у том тренутку произведу додатне јединице. Цијене цијена су унутарњи. Карактерише га фокусирање на производ, и колико то кошта. Предузећа одређују цене коришћењем пуних трошкова израде производа на одређеном обиму производње. Таква стратегија не повећава профит.
Подешавање обима производње
И стратегије пуне и маргиналне цијене морају прво поставити ниво производње. Користећи пуну цену, менаџер процењује потражњу на основу прошле производње и тржишних процена. Са цјеновном цијеном, трошкови не варирају у великој мјери ако је производња нешто виша или нижа. Менаџер поставља ниво производње на количину производа за које зна да их може продати. За одређивање маргиналних трошкова, менаџер узима у обзир већу потражњу узроковану нижом цијеном. Он поставља виши ниво производње, јер су у његовој калкулацији његови трошкови много мањи када производи више. Он исправно претпоставља да може продати више производа због нижих трошкова.
Успостављање трошкова
Пратећи цјеновну стратегију одређивања трошкова, менаџер сабира све трошкове везане за производњу производа. Он зна свој ниво производње и лако може израчунати своје укупне трошкове. Маргинални трошак је теже утврдити, јер не постоје скупи трошкови. Менаџер обично процењује маргиналне трошкове на основу одузимања фиксних трошкова од укупних трошкова. Он може да прегледа ниво производње како би се уверио да он одражава реалну очекивану потражњу за производом по маргиналном трошку. Стратегија одређивања маргиналних трошкова је добра само као процјена граничног трошка.
Подешавање цене
Предузећа која користе обје стратегије морају се побринути да утврде цијене које покривају њихове трошкове и остављају адекватан профит. За пуну цену, менаџер ће додати маргину за пуну цену како би покрио трошкове и генерисао жељени профит. За одређивање маргиналних трошкова, предузеће може максимизирати добит израчунавањем цијене потребне за покриће граничног трошка. Затим ће одредити вишу цену, на нивоу који процењује да је највиши који ће купац платити за производ, узимајући у обзир цене конкурената и ниво цена на тржишту.
Резултирајући профит
Пословање које користи цјеновну стратегију одређивања цијена ће поуздано остварити израчунату добит. Пословање које користи цене маргиналних трошкова поставиће виши ниво производње јер очекује да ће моћи да понуди нижу цену и стимулише потражњу. Као резултат тога, његови трошкови су нижи. Ако су њене процене биле тачне, моћи ће да одреди своје цене одмах испод цене својих конкурената и да прода више производа, или да оствари већи профит или да оствари исти профит док преузима тржишни удео. Стратегија одређивања маргиналних трошкова доводи до бољег учинка уз већи ризик.
