Анализа тржишта укључује примарне и секундарне истраживачке методе које откривају гдје су фирма и њени производи у односу на њену конкуренцију. Секција за анализу тржишта пословног плана фирме укључује величину тржишта, стопу раста, профитабилност, структуру трошкова и канале дистрибуције.
Идентитет компаније и тржишна позиција
Анализа тржишта укључује сажетак идентитета компаније - укључујући његову мисију и циљеве - и његову постојећу тржишну позицију. Анализа која се односи на јаке стране, слабости, прилике и пријетње фирме (под називом СВОТ анализа) открива како се компанија доживљава интерно и екстерно. Његова сврха је да истакне предности и недостатке које фирма поседује.Секције за прилике и претње испитују производе директних и индиректних конкурената, маркетиншке активности и позиционирање бренда.
Циљно тржиште
Анализа тржишта дијели потенцијалну потрошачку базу на сегменте. Идентифицира циљно тржиште према демографији и психографији. Демографија је заједнички атрибут који група потенцијалних потрошача има у уделу циљног тржишта. Ови атрибути могу укључивати ниво прихода, формални ниво образовања, географску локацију и брачни статус. Психографија је заједнички стил живота и преференције самопоимања као што је одржавање високог нивоа физичке спремности, путовања у стране земље или потреба да се постигне висок социоекономски статус.
Позиционирање производа и стратегија
Без обзира да ли компанија поново покреће, ребрендира или уводи производ, анализа тржишта укључује истраживање о томе како циљно тржиште доживљава тај производ. Анализа анализира карактеристике производа и користи и усклађује их са потенцијалном потребом која постоји у уму циљаног потрошача. Компаније анализирају потенцијални дизајн пакета, стратегије дистрибуције, пласирање реклама и медија, слогане, атрибуте производа, цене и обрасце куповине потрошача. Компаније могу спровести анкете и фокус групе како би процијениле потенцијални интерес за производ и откриле преференције потрошача.
Предности
Главна предност анализе тржишта је да помаже фирми да се спаси од потенцијалног губитка. Ако фирма слијепо уводи производ на тржиште, а да не зна ко би га купио или зашто, онда није вјеројатно да ће производ пронаћи успјех. Анализа тржишта открива фирми шта се мора промијенити како би се профитабилније задовољиле потребе тржишта. Идентифицира начин на који фирма може допријети до својих потенцијалних потрошача и привући њихове потребе. Спровођење анализе тржишта такође помаже фирмама да идентификују када треба да прекину са производима.
