У дистрибутивном систему, велепродаја је процес премјештања робе из производње у дистрибуцију, док малопродаја подразумијева куповину робе и препродају робе потрошачима. Велепродајне цијене су цијене које произвођачи или дистрибутери наплаћују трговцима на мало, а малопродајне цијене су оне које наплаћују трговци на мало потрошачима.
Савети
-
Велепродајна цијена је цијена коју произвођач или дистрибутер наплаћује за одређени предмет, док је малопродајна цијена виша стопа коју потрошачу наплаћује за исти производ.
Основе велепродајне цене
Произвођачи или дистрибутери користе различите приступе за постављање велепродајних цијена. На крају, циљ је остварити профит продајом робе по вишој цијени него што то кошта за њихову производњу. Ако вас кошта 10 долара за рад и материјал за једну јединицу, велепродајна цена од 15 долара даје вам 5 УСД по јединици бруто добити. Потребан вам је бруто добит да покријете трошкове пословања и неправилне трошкове.
Основе малопродајне цене
Малопродавци су у послу да би остварили профит, и они означавају цијену за набављену робу. Ако трговац купи јединице за 10 долара и жели бруто профит од 10 долара, то би удвостручило малопродајну цијену на 20 долара. Овај посебан приступ, гдје је малопродајна цијена двострука велепродајна цијена, познат је као цијена за камен темељац. "Препоручена малопродајна цена" је цена по којој произвођачи или дистрибутери препоручују трговцима да наведу одређену ставку на продају. Трговци на мало нису обавезни по закону да се придржавају СРП-а.
Малопродаја вс велепродаја
Главна разлика између велепродаје и малопродаје је да купци на велико обично купују своју робу на велико јер им штеди новац. Малопродавци продају појединачне јединице за личну потрошњу. Када продајете у расутом стању, посао постиже економију обима. Трошкови производње, паковања, промоције и дистрибуције 100 јединица робе једном купцу много су нижи од истих трошкова када се продаје 100 јединица за 100 различитих потрошача. Овај економски принцип је један од разлога што произвођачи могу продати трговцима на мало нижим цијенама од малопродаје.
Волуме вс. Маргин
Трговци на мало покушавају да уравнотеже циљеве профита са тржишним ценама. Ако је потрошачка потражња екстремно ниска на доброј цијени од 20 долара, ниска количина компензира релативно високу бруто маржу од 100 посто по јединици. На крају, компаније морају да одбаце ставке које зачепљују простор на полици ако се не продају по почетним малопродајним ценама. У неким случајевима, малопродавци прихватају губитак или продају одређене ставке по принципу покрића како би привукли купце. Надамо се да ће ефективна трговина у трговини и продајне активности довести до многих куповина које кулминирају у краткорочном или дугорочном исходу.
