Инстинктивно, може се чинити очигледним шта је пословни развој, али изражавање концепта ријечима је нешто што већина пословних лидера сматра проблематичним. На основном нивоу, ради се о расту бизниса или производа из његовог тренутног стања. То укључује идентификовање и развијање стратешких односа са људима изван организације. Такође треба да креирате идеје и иницијативе које ће вам помоћи да отворите нове могућности за ваше пословање.
Шта је пословни развој?
Једноставно речено, ради се о отварању нових могућности које могу помоћи вашем расту. На пример, можете да култивишете партнерства или нове комерцијалне односе, или да идентификујете нова тржишта за своје производе и услуге. Главни циљ је додавање дугорочне вриједности бизнису - развој пословања се не односи на брзе побједе. Уместо тога, то је чин развоја идеја, иницијатива и планова који ће повећати приходе и профитабилност и помоћи вашем пословном ширењу на начине на које можете рачунати из године у годину.
Да ли је развој бизниса исти као и продаја?
Развој пословања није исто што и продаја. Функција продаје је фокусирана на једну ствар: затварање послова за генерисање прихода. Развој бизниса, насупрот томе, подразумева читаво путовање од идентификације нових клијената и тржишта до неговања потенцијала, до отварања нових канала и партнерстава који ће вас повезати са могућностима које сте идентификовали. Типични циљеви укључују стицање нових клијената, ширење пословања и проширење бренда. Ове стратегије генеришу приходе само индиректно и дугорочно.
Шта је извршни директор за развој пословања?
Примарна улога извршног директора за развој бизниса је да идентификује нове пословне могућности. Каква ће се форма одвијати разликоват ће се од бизниса до бизниса, али обично укључује идентификацију нових партнерстава, нових производа, нових тржишта и нових начина за досезање клијената на постојећим тржиштима. Извршни директор за пословни развој обично ће постићи ове циљеве кроз истраживање тржишта, умрежавање, присуствовање индустријским догађајима, хладно позивање и потицање потенцијалних партнера и клијената да прошире присуство пословања и његових производа. Многи стручњаци за развој бизниса имају искуство у продаји, маркетингу и / или управљању пројектима.
Идеје за пословни развој
За мала предузећа, развој бизниса се обично фокусира на једну или више сљедећих области:
- Продаја више производа постојећим купцима. Иницијативе укључују тестирање стратегије цена са понудама и попустима; проширите своје маркетиншке напоре; повећавање веб презентације; боља комуникација путем блогова, билтена и друштвених медија; и унакрсну продају ваших производа.
- Продаја производа путем нових канала, као што су он-лине, друштвени медији, наручивање путем поште, изнајмљивање производа или софтвер као услуга претплате.
- Ширење на сусједно тржиште, као што је други град или држава. На пример, можете погледати присуствовање трговинским догађајима у овим областима, умрежавање, развој рекламног присуства, франшизне моделе, нове односе са дистрибутерима или чак куповину конкурентног бизниса.
- Развијање нових производа за продају постојећим клијентима - шта вам ваши клијенти кажу да им је потребно?
Важна ствар коју треба запамтити је да не постоји једна величина за све. Побрините се да се фокусирате на циљеве који су релевантни за ваше пословање и да добијете помоћ ако требате.
