Издржљива медицинска опрема, позната и као ДМЕ, укључује широк спектар опреме и помагала за помоћ пацијентима с различитим стањима којима је потребна терапијска помоћ и помоћ у мобилности и праћењу, између осталих потреба. Пацијенти, лекари, болнице и друге врсте здравствене индустрије купују или изнајмљују трајну медицинску опрему.Доктори пишу налоге за ДМЕ, а већина здравствених планова покрива неке или све трошкове повезане са ДМЕ. ДМЕ продајни представници обично раде са лекарима и установама како би успоставили базе клијената који ће упутити и препоручити своју опрему пацијентима и покренути продају производа које представљају.
Прикупите искуство је капацитет продаје, као што је почетна продајна позиција у малопродаји. Научит ћете основе пословања са купцима, продајом и цијенама, које су корисне у сваком продајном послу. Можда ће вам бити тешко провалити у продају ДМЕ без претходног искуства у продаји или здравственој заштити.
Набавите диплому пословног или здравственог менаџмента. Вероватно желите комбинацију обе области ако планирате каријеру у ДМЕ-у или било којој продаји медицинске опреме. Ово образовање ће пружити основу за разумевање продаје, бројева и индустрије здравствене заштите. Многе од највећих медицинских продајних организација захтевају од запослених да имају четворогодишње дипломе.
Зарадите сертификат као регистровани медицински заступник. Ви добијате РМСР акредитив преко Националне асоцијације медицинских представника. РМСР програм обезбеђује обуку за оне који желе да постану медицински продајни представник. Програм садржи едукацију о индустрији, производима и медицинским техникама продаје. Програм можете завршити за 55 до 75 сати, након чега ћете извршити онлине испитивање како бисте зарадили тај акредитив.
Набавите почетни посао у организацији која продаје трајну медицинску опрему. Можете пронаћи отворе за такве послове наведене на веб страницама компанија за медицинску опрему или уз помоћ независног регрута који је специјализиран за продајне позиције. НАМСР нуди центар за запошљавање који повезује чланове НАМСР-а и послодавце за продају медицинских производа.
Укључите искусног стручњака за продају ДМЕ-а као ментора који вам може показати ужад. Крените у продајни разговор са својим ментором и дозволите да вас научи о тражењу нових клијената, хладном позиву, одржавању односа са лекарима и објектима, користећи комуникацијске материјале, достављање продајних презентација и затварање продаје. Она вас може научити шта чини опрему ваше компаније сјајнијом од опреме других компанија.
