Промоција продаје је подстицај који се нуди потрошачу или потенцијалном пословном кориснику како би потакнуо куповину производа или услуге. Многе компаније користе стратегије промоције продаје како би произвеле краткорочно повећање продаје. Компанија може да понуди многе врсте активности за унапређење продаје, укључујући бесплатне узорке, купоне, попусте, премије, демонстрације производа, материјале за куповину (ПОП), па чак и повраћај новца или рабате.
Бесплатни узорци
Многе компаније користе бесплатне узорке како би увеле нови производ. Бесплатни узорци могу бити послани поштом, дистрибуирани недељним новинама или предати у продавници. Прехрамбене компаније посебно могу желети да људи испробају нову кобасицу или пециво. Дакле, они ће често ангажовати агенцију за истраживање тржишта да кува, реже и даје бесплатне узорке хране. Циљ бесплатних узорака је да се потрошачи окусе храну и купе. Коначно, компанија жели да те људе стекне као сталне купце.
Програми лојалности
Неке компаније користе програме лојалности као промоцију продаје, што купце позива да више купују. Програми лојалности обично укључују чланску картицу која се може пратити електронским путем путем куповине регистра. На примјер, кино може понудити бесплатне кокице, пића или чак карте за купце који троше одређену количину новца.
Премије
Премије су веома популарне промотивне промотивне активности које нуде поклоне потрошачима. Ресторани брзе хране стално користе премије, често одајући играчке или крећући лутке карактера куповином дјечјег оброка. Понекад неконкурентне компаније улазе у међусобну сарадњу у унапређењу продаје. На пример, произвођач течности за испирање уста може одвојити конац, што је још један део оралне хигијене.
Свеепстакес
Наградне игре су још једна врста промотивне активности продаје. Издавачи магазина већ годинама користе наградне игре како би повећали претплату. Наградне игре обично морају бити довољно значајне да привуку велики број људи да купе куповину. Новац, аутомобили, па чак и рачунари се користе у наградним акцијама.
Демонстрације производа
Демонстрације производа или демонстрације производа су још једна ефикасна активност за унапређење продаје. Демонстрације производа се понекад примењују како би се корисницима показало како да користе нове или више техничких производа. Понекад, демо као што је компјутерски терминал ће бити подешен да га људи испробају. У другим случајевима, особа попут модела ће се користити за демонстрацију производа. Показни приказ производа може да се покрене без интервенције да би се објасниле различите функције.
