Постоје четири компоненте "маркетиншког микса", које се називају и "Четири пса": производ, његова цена, место продаје и тактике које се користе за промоцију. Промоција продаје је елемент промотивне компоненте и одвија се на продајном мјесту.
Карактеристике
Тактика промоције продаје има за циљ да побуди интерес потрошача за производ или производе компаније. Ове тактике укључују попусте за купце, поклоне и бесплатне узорке. Такве иницијативе подстичу купце на куповину артикала.
Предности
Када се компанија прошири на нова тржишта, она користи схеме унапређења продаје како би схватила прихватљивост производа. Продаја и профит компаније се повећавају са повећањем броја купаца који купују његове производе. Купци имају користи јер могу да испробају производ пре него што заврше куповину.
Врсте
Промоције продаје спадају у три главне врсте. Промоције продаје засноване на клијентима обавештавају потрошаче да производ постоји. Компаније троше много времена, новца и труда на ове стратегије. Промоције засноване на продаји дају бонусима и подстицајима продајног тима да их мотивишу да продају што је више могуће. Тактике промоције малопродаје нуде провизије трговцима који продају и промовишу производе компаније.
