Граница доприноса односи се на приходе од продаје које предузеће зарађује од одређене врсте производа умањено за варијабилне трошкове. Када бизнис нуди неколико различитих производа, пондерисана просјечна маржа доприноса помаже у одређивању броја производа које подузеће мора продати како би се постигао праг. Пондерисана просјечна маржа доприноса узима у обзир трошкове које предузеће мора платити за производњу и продају производа, као и цијену сваког производа.
Наведите различите производе које предузеће треба да прода и број сваког типа производа који очекујете да ћете продати. На пример, на основу података о продаји из претходних година, продавница обуће може очекивати да прода 6.000 пари сандала и 4.000 пари ципела.
Помножите број сваког типа производа који очекујете да ћете продати по њиховим продајним ценама да бисте добили приход од продаје за сваку врсту производа. На пример, ако продате 6.000 пари сандала за 20 долара за пар, добит ћете приход од продаје од 120.000 $ од сандала. На $ 25 по пару, 4.000 пари ципела ће вам зарадити $ 100,000.
Одредите варијабилни трошак продаје сваке врсте производа. Варијабилни трошкови се односе на трошкове које компанија мора да плати да би произвела или продала једну јединицу ставке. На пример, можда ћете морати да дате провизију од 5 процената продајном сараднику сваки пут када он прода једну ставку. Трошкови провизије представљају варијабилни трошак сваке ставке. Да бисте продали све производе, морат ћете потрошити 6.000 $ за сандале (од 5 посто к 20 к 6.000) и $ 5.000 за ципеле (од 5 посто к 25 к 4.000)
Одузмите варијабилни трошак сваке врсте производа из прихода од продаје како бисте добили маржу доприноса за сваки производ. На пример, са приходом од продаје од $ 120,000 и променљивим трошком од $ 6,000, сандале имају маржу доприноса од 114,000 $. Ципеле имају маржу доприноса од 95.000 УСД (од 100.000 - 5.000 УСД).
Додајте све марже доприноса за све своје производе. На пример, ако је маржа доприноса од 6.000 пари сандала 114.000 долара, а маржа доприноса од 4.000 пари ципела 95.000 долара, ваша укупна маржа доприноса ће бити $ 209.000.
Подијелите укупну маржу доприноса са укупним бројем производа које очекујете да ћете продати како бисте израчунали просјечну маржу доприноса. На пример, са укупном стопом доприноса од 209.000 долара и 10.000 производа (6.000 пари сандала + 4.000 пари ципела), ваша пондерисана просјечна маржа доприноса ће бити 20.90 долара по јединици производа (од 209.000 / 10.000 долара).
Савети
-
Да бисте израчунали своју тачку покрића, подијелите своје фиксне трошкове са Вашом просјечном маргином доприноса. На пример, ако ваш фиксни трошак износи $ 100,000 и ваша пондерисана просечна маргина доприноса је 20,90 $, сломићете се чак и ако продате 4,785 јединица (од $ 100,000 / $ 20,90).
