Стратегија производа је кључна компонента укупне маркетиншке стратегије. Сам производ усмерава одлуке које бизнис чини да би постигао успех на тржишту. Доносиоци одлука оцењују атрибуте производа, индустрију и конкуренте. Информације се користе за развој стратегије производа дизајнираног за постизање краткорочних и дугорочних циљева продаје, прихода и дистрибуције. Стратегија производа је развијена и написана од стране маркетиншког тима организације и захтева коначно одобрење од стране главног извршног директора (ЦЕО).
Истраживање тржишта
Истраживање се користи за идентификовање потреба и жеља циљних корисника да развију стратегију производа. Ово није ограничено на потрошачке производе; укључује и производе за предузећа. У трговини, ово се назива Б2Б (бусинесс-то-бусинесс) производном стратегијом. Аирлинес је користио Б2Б производне стратегије за препознавање посебних потреба пословних путника, а затим је увео програме за седење и награду за лојалност. Произвођачи хране користили су идентификацију заузетих радних родитеља да уведу широку лепезу замрзнутих комплетних оброка и "загреју и послужују" храну.
Развој производа
Произвођачи потрошачких производа у великој мјери овисе о снажним производним стратегијама. Пошто су у питању милијарде долара и тржишни удео, произвођачи национално признатих производа за храну и производе за домаћинство ће потрошити милионе у развоју производа како би увели нове варијације бренда. Термин „нови и побољшани“ користи се за рекламирање реформулација постојећих производа како би се генерисали нови животни и потрошачки интереси, као и за надметање конкурената. На пример, стратегија производа за детерџент за прање може се заснивати на додавању мириса, адитива за омекшавање тканине или употребе у хладној води.
Позиционирање производа
Компаније продају производе како би задовољили потребе циљаних купаца. Они развијају “позиционирање” производа како би се такмичили са другим производима и брендовима на тржишту. Позиционирање се такође назива “јединствена продајна тврдња” (УСП). Положај или УСП тврдња често произилази из истраживања производа. На пример, произвођач паста за зубе може да позиционира свој бренд као онај који „спречава каријес четири пута боље од других брендова“. Стратегија производа би онда укључила изјаву о позиционирању као захтевани језик који ће се користити у рекламирању, паковању, приказивању производа и промоцијама.
Дистрибуција
Дистрибуција игра важну улогу у стратегији производа. У неким случајевима, стратегија дистрибуције може чак одредити позиционирање. Ово се често користи за производе директне потрошње (Д2Ц) који се рекламирају као „нису доступни у трговинама“ или „као што се види на ТВ-у“ и који захтијевају наручивање поште или телефона. С друге стране, неке компаније могу ограничити доступност производа на одабрану групу једног или више малопродајних објеката. Ова стратегија обезбеђује ексклузивну дистрибуцију производа како би покренула и повећала продају.
Прицинг
У неким случајевима, стратегије производа су засноване само на цени. Ово се често користи за робне марке (које се називају и „приватне ознаке“) које се налазе у продавницама и „супер кутијама“. Бренд трговине често се плаћа до 20 процената мање од већине националних брендова. Купци купују ствари као што су тоалетни папир или конзервирана храна по нижој цијени, али и завршавају остатак куповине у трговини. Продавнице које су засноване на чланству или „клубу“ су у потпуности вођене стратегијом одређивања цена производа. Продавци аутомобила користе цене као део своје стратегије производа како би очистили стари инвентар и направили места за нове моделе нудећи попусте испод препоручене малопродајне цене произвођача (МСРП).
