Тржишна атрактивност је концепт који користи многе факторе да би одредио да ли тржиште може бити профитабилно за инвестирање. Као појам, он је најпознатији по томе што је укључен у МцКинсеи / Генерал Елецтриц Матрик, који је имао за циљ да помогне компанијама да процене своје производне или пословне портфеље у односу на њихове предности. Што је тржиште привлачније, то је већи профитни потенцијал.
Фактори тржишне атрактивности
Фактори који доприносе привлачности тржишта могу варирати у зависности од тога шта је важно за компанију о којој се ради, али неки заједнички фактори су стопа раста тржишта, тренутна величина тржишта, тренутне марже на тржишту, без обзира да ли се цијене повећавају или смањују. колико је конкурената на тржишту и других фактора који су специфични за компанију.
Величина тржишта и стопа раста
Величина тржишта и стопа раста су два основна фактора при оцјењивању тржишта. Што је тржиште веће, то је више могућности за продају производа. То значи већи потенцијал за профитабилност, чак и уз мању профитну маржу. Међутим, на тржишту било које величине важно је узети у обзир и стопу раста. Тржиште које не расте значи да је потенцијал прихода ограничен. Тржиште са ниском стопом раста је вероватно засићено, са много конкурената у истом простору који се боре за исту продају. То ће довести до смањења тржишног учешћа за све учеснике, као и до ниже марже.
Маргине и трендови цена
Приходи се одређују према обиму и маргини, тако да је маржа кључни фактор у одређивању профитабилности и, самим тим, атрактивности тржишта. Два тржишта исте величине, али с различитим маржама ће имати потенцијал да генеришу различите изворе прихода. Трендови цена су такође важни. Ако цене падну, оне би могле да наставе да раде, еродирајући марже. А ако се повећавају, може се повећати могућност прихода на том тржишту него што би се то чинило у једном тренутку.
Цомпетиторс
Конкуренција увек постоји на тржишту, а ко је конкуренција може одредити колико успешно може друга компанија да уђе у исти простор. Неке ствари које треба размотрити о конкурентима су њихова величина, агресивност према другим конкурентима, све предности које оне могу имати, колико их има и колико тржишни удео већ имају. Тржиште у којем доминира јак играч може бити непривлачно јер ће такмичар вјероватно дјеловати агресивно према новајлији и можда ће доминирати потребним уговорима за добављаче или дистрибутере. Алтернативно, тржиште са многим малим играчима може бити зрело да би се појавио као доминантни играч.
Додатни фактори
Други фактори могу бити важни за одређену компанију приликом процјене тржишта. На пример, ако компанија одлучи да се прошири у иностранство, она би могла да процени транспортну инфраструктуру у различитим географијама, јер би то било важно у испоруци производа потрошачима. Један од најупечатљивијих аспеката концепта тржишне атрактивности је да је веома флексибилан и прилагодљив сваком кориснику или тржишту. Међутим, субјективно је, међутим, да се не треба разматрати никакав строг низ фактора и да не постоји прописани метод за мерење ових фактора једних против других када се процењује атрактивност тржишта.
