Имате идеју да сте сигурни да ћете бити следећа велика ствар. Али, пре него што почнете да трошите новац за оглашавање, нећете морати, морате да урадите истраживање тржишта како бисте боље разумели људе који ће купити ваш производ. Како их најбоље можете досегнути кроз рекламе и маркетинг? Како их можете убедити да им је потребан ваш производ? Истраживање тржишта може одговорити на ова питања и још много тога.
Савети
-
Истраживање тржишта и истраживања тржишта вам омогућавају да разумете навике, мотивације и потребе оних људи које желите купити ваш производ или услугу.
Дефинишите циљну публику
Пре него што спроведете истраживање тржишта, прво одредите које тржиште или циљну публику желите испитати. Ако нисте сигурни како изгледа ваша циљна публика, циљ вашег првог истраживања тржишта требало би да буде управо то. Имате неки производ или услугу за продају, али нисте сигурни како да га оглашавате како би дошла пред праве људе. Да ли ваша циљна публика живи у урбаним или руралним подручјима? Јесу ли то мушкарци, жене или обоје? Јесу ли то родитељи? Имају ли кућне љубимце? Колико су стари? Колико новца зарађују годишње?
Очигледно је да су нека питања релевантнија од других. Али разумевање циљане публике вам омогућава да их ефикасно и ефикасно дођете до својих рекламних и маркетиншких кампања. У случају истраживања производа, он вам чак помаже да схватите да ли је ваш производ користан или пожељан.
Поставите циљеве за истраживање тржишта
Када имате општи осећај о томе ко би могао да купи ваш производ или услугу, ваша следећа мисија је да одредите како можете да их натерате да направе куповину. Да бисте то урадили, сазнајте више о својој циљној публици. Истраживање тржишта може постављати ова питања директно или може поставити питања како би добила информације из којих се касније може извући закључак.
На пример, можете тестирати имена производа тако што ћете од циљне публике затражити да оцени опције на скали од један до пет. Или, можете питати када, ако икада, ваша циљна публика планира да купи производ као што је онај који продајете. Такође можете питати о болним тачкама: Шта људи не воле код сличних производа које они већ поседују, на пример? Зашто још нису унапријеђени?
Други циљ истраживања тржишта могао би бити процјена ваше конкуренције. Које марке су већ познате вашој циљној публици? Знају ли за ваш бренд? Колико су лојални?
Избегавајте замке истраживања тржишта
Нажалост, истраживање тржишта није сигурно. Са свим анкетама, ви сте обавезни према људима који заиста одлуче да одговоре. Њихови одговори вам можда неће дати тачну слику о цијелој циљној публици. На пример, ако спроведете истраживање производа на друштвеним медијима, на пример, можете да пропустите одговоре људи који не користе те платформе или који једноставно не користе технологију. Ако се ваш производ ослања на технологију, то има смисла; ако не, морате да дистрибуирате вашу анкету кроз друге медије.
Пажљиво израђено и спроведено истраживање тржишта даје резултате који често имају смисла. Иако није савршено, истраживање тржишта је још боље него ништа када се обавља на високом нивоу.
