Писање продајних приједлога је често саставни дио пословања. Приједлог продаје може бити написан као одговор на РФП - или захтјев за приједлог - у којем ћете одговорити на одређена питања и обратити пажњу на то како бисте назначили одређену уговорну обавезу. Продајни предлог такође може бити написан као начин да се прати продајни позив или да се приближи изгледу за одређену куповину или уговор.
Основе понуде за продају
Продајни предлози треба да буду написани на меморандуму компаније и треба да садрже број рачуна, контакт информације, име особе којој је предлог упућен и име продавца који прави терен. Приједлог треба навести и описати елементе продајног уговора, било да се ради о куповини производа, текућем уговорном уговору или услузи. Укључите временску линију за колико дуго је процјена или приједлог добар или важећи, као што је 24 сата, 10 дана или мјесец дана. Наведите информације о контакту, укључујући веб локацију компаније, број телефона и адресу е-поште.
Захтев за предлог
У уговарању послова од бизниса, компаније често објављују РФП, позивајући компаније да понуде или понуде писани преглед производа или услуга које пружају за разматрање. При писању овог типа понуде за продају, пратите специфичне смјернице наведене у РФП. Укључите све релевантне информације везане за радну снагу, доступност, услуге, материјале и оперативне процедуре. Компанија која прима информације треба да буде у стању да прочита РФП и да има добру идеју о томе како ће компанија предузети пројекат и какви ће бити очекивани резултати.
Одговор на позив за продају
Често се приједлог продаје напише након почетне консултације с купцем. У овом случају, предлог продаје треба да дискутује о специфичним елементима куповине о којима се претходно разговарало са проспектом. Приједлог треба да укључи рекапитулацију разговора, прекид уговора и рокове и услове компаније. На пример, “Као што је речено на нашем састанку од 1. октобра, компанија АБЦ предлаже пружање 12 месеци одржавања и услуга базена за апартмански комплекс КСИЗ. Следи комплетан преглед датума услуге, количине хемикалија и услуга чишћења."
Затварање продаје
Приједлог продаје треба да садржи уговорни споразум који ће бити представљен на крају презентације или ће бити праћен лично ако се приједлог доставља електронским путем или путем гласника или поште. Продајни уговор треба да садржи све детаље везане за трошкове, временски рок и испоруку и да буде спреман за потписивање уговора. Када се једном постигне договор, потребно је доставити потврду о продаји и извршити трансакцију продаје.
