Продајни предлози имају два главна циља: убедити потенцијалног клијента да он захтева одређени производ или услугу, а затим га убедити да ваша компанија има најбољи производ или услугу која одговара његовим потребама. Типичан приједлог продаје обично садржи неколико дијелова, укључујући увод и одвојене дијелове који анализирају конкуренцију, оглашавање, креативна питања и буџет. Приједлог кратке продаје, познат и као концепт папир, ограничава се на пропратно писмо, изјаву о проблему, циљеве и закључак.
Напишите пропратно писмо. Подијелите попратно писмо на три дијела. Први уводи вас или вашу фирму, други артикулише како и зашто је ваша фирма заинтересована да помогне потенцијалном клијенту, а трећа нуди да се састане са клијентом како би дискутовали и демонстрирали понуду производа. Затворите се захваљујући клијенту на њеном времену и пажњи, и укључите ваше контакт податке за телефон и е-пошту.
Идентификујте проблем са којим се клијент тренутно суочава. На пример, можда клијент има питања која воде одговарајуће финансијске евиденције, или можда немају начина да се пријаве када њихови запослени стигну и оду са посла.
Разјасните своје циљеве постављајући свој производ или услугу. Користите метке да бисте истакли шта је производ и шта ради. На пример, „врхунски Тиме Цлоцк-о-Матиц 2000 прецизно бележи време доласка и одласка радника са биометријском технологијом читања прстију.“
Сумирајте проблем, предложено решење проблема и како ће производ или услуга решити проблем клијента. Објасните када клијент може очекивати видљиве користи за куповину производа или услуге. На пример, „За само један месец времена, имаћете прецизнији показатељ кашњења, изостајања са посла и раних одласка ваших запослених“.
