Планови регионалног менаџера продаје могу бити ефикасно средство за максимизирање обима продаје. Планови су погодни за продајне територије било које величине, од локалних до међународних. Важан кључ је правилна подела територије на регион и обезбеђивање одговарајућег маркетинга и подршке за свако подручје. Свеукупни план продаје трпи ако је један регион подржан мање од осталих док се држи истих стандарда за продајне позиве, претварајући позиве у продају, задржавање клијената и друго.
Изаберите број регионалних менаџера продаје који су потребни на основу величине целокупне територије. Најмање два су потребна да би се оправдао регионални план. Компанија која продаје производе или услуге купцима у свих 50 држава може имати десетине регионалних менаџера, док мањој компанији могу бити потребна само четири регионална менаџера продаје са равномјерно распоређеним продајним подручјима. Прегледајте регионална подешавања менаџера за продају на примерима.
Подијелите продајну површину након што одлучите о броју регионалних менаџера продаје. На примјер, план регионалног менаџера продаје у цијелој држави могао би подијелити државу на четири регије - сјевер, југ, исток и запад. Регионални план продаје за две особе може поделити мању област на северни и јужни регион. Регионални продајни тим са четири особе може се подијелити по величини рачуна: велики, средњи, мали и нови рачуни.
Изаберите план компензације за регионалне менаџере продаје. Планови се веома разликују, од плаће и провизије на основу индустријских стандарда, до планова само за провизију. Други планови компензације имају мјесечну накнаду за накнаду плус провизију. Умрежите се са сличним компанијама да бисте пронашли текућу стопу за регионалне менаџере продаје.
Запослите регионалне менаџере за продају док им додељујете своје територије и квоте. Овлашћите регионалне менаџере за продају да ангажују продавце по потреби у зависности од обима продаје.
Пратите недељне и месечне извештаје регионалних менаџера продаје док упоређујете њихову производњу са прогнозама.
