Прикупљање средстава је испуњавајући и вриједан задатак, али начин на који тражите донације одређује да ли ћете завршити са донираним средствима или узнемиреним покровитељима. Прикупљање средстава, у свим облицима, игра важну улогу, од прикупљања промјена на четири начина до тражења великих донација од 50.000 долара. Техника тражења донација у великој мери зависи од количине новца који тражите. Са изузетком службеника за професионални развој, тражење донација захтијева прикупљање појединачних новчаних доприноса од више појединаца. Баш као и продаја или подучавање, тражење донација захтева одређени скуп инструкција и техника.
Представите себе и своју организацију. Ове две основне информације потврђују легитимност вашег тражења. Држите увод кратак и јасно говорите. На пример: “Добро јутро! Ја сам Бењамин Хугхес са Националним фондом за спашавање дивљих животиња.
Наведите разлог или циљ прикупљања новца. Артикулисање како ваша организација намерава да користи донирана средства ствара помоћ донатору да разуме његову способност да направи разлику. На пример, након што сте се представили, „прикупљамо новац за изградњу новог уточишта за санацију печата од острва Моррис.“
Питајте потенцијалног донатора да ли је упознат са радом и мисијом ваше организације. То вам даје прилику да едукујете потенцијалног донатора о свим дивним иницијативама и достигнућима ваше организације. Прескочите овај корак ако су им познати, појављују се незадовољни или пожурили.
Питајте да ли би био заинтересован да подржи узрок, иницијативу, пројекат који сте описали у другом кораку.
Хвала му за његово вријеме и донацију, ако је примјењиво, говорећи: “Хвала вам што сте слушали, цијеним ваше вријеме.” Више укључени разговор захтијева даљње уважавање, као што је: “Заиста сам уживао у разговору с вама”.
