У савременом пословном окружењу, формулисање комерцијалне стратегије није нимало лак задатак. Руководство корпорације се ослања на пословну способност руководилаца операција да би планирали адекватне планове, радећи са вањским савјетницима ако је потребно. Виши руководиоци фирме састављају трансформационе стратегије и тактике за прилагођавање пословања компаније променљивим економским факторима.
Дефиниција
Трансформациона стратегија је акциони план усмерен на преусмеравање оперативног курса компаније, обично током много година. Међутим, план трансформације са краткорочним хоризонтом није неуобичајен. Да би стратегија била успјешна, врховни менаџмент тражи водство професионалаца чија се стручност у пословању и финансијама добро уклапа у тактичку визију фирме. Добро дефинисане стратегије трансформације помажу компанијама да ставе на своје место дугорочну профитабилност.
Алати
Руководиоци одјела и шефови сектора користе специфичне алате како би осигурали да корпоративне стратегије виде добру подршку инвестиционе заједнице. Ови алати такође помажу фирмама да освоје подршку јавних званичника, посебно ако корпоративне стратегије укључују високо регулисане или осетљиве индустрије (војска, на пример). Алати и опрема који се користе за извршавање стратешких задатака укључују рачунаре за маинфраме, оперативне системе и софтвер за планирање ресурса предузећа. Остали алати укључују софтвер за управљање пројектима, преглед и оптимизацију; апликације за управљање конфигурацијом; и аналитичке или научне примјене.
Релевантност
Трансформациона стратегија никада није фаит аццомпли, оперативни нацрт са правилима постављеним у камену. Овај план генерално пројектује флексибилност, дајући шефовима операција слободу одлучивања на основу услова на терену. Прегледом тактике пословања компаније, јавност може да види ствари које је руководство фирме страствено о: расту продаје, повећању тржишног учешћа, управљању трошковима и профитабилности. Такмичари такође узимају у обзир корпоративне стратегије како би разумели како друге компаније повећавају продају и остварују профит.
Степс
Израда плана за трансформацију обично обухвата пет корака: дефинисање циљева, преглед алтернатива, формулисање стратегије и одабир, извршење и праћење. Дефиниција циљева помаже фирми да не изгуби из вида стратешке циљеве потребне за успјех. Руководство компаније разматра алтернативне стратегије, прецизирајући предности и недостатке сваке стратегије. Затим, виши руководиоци бирају најбољи план за постизање корпоративних циљева и размишљају о корацима имплементације. Праћење стратешких иницијатива помаже организацијама да уоче потенцијалне слабости и отклоне оперативне ризике.
Учешће особља
У корпоративном контексту, многи професионалци марљиво раде на процјени економских услова и преносе врхунском руководству своја гледишта о стратегији трансформације. Ово особље долази из врховних одељења - шефова одељења и шефова пословних јединица - као и ранг-позиције у рачуноводственим, финансијским, правним, продајним и маркетиншким одељењима. Спољни саветници, као што су инвестициони банкари и финансијски ревизори, такође помажу у формулисању стратегије.
