Акроним СГ&А се односи на две различите категорије трошкова које предузеће има у сваком периоду: "продаја" и "општи и административни" трошкови. Ови трошкови заједно приказују све трошкове везане за израду производа. У билансу успјеха бруто добит умањена за СГ&А једнака је оперативном добитку, познатом и као добит прије камата и пореза.
Савети
-
СГ&А се односи на трошкове продаје, опште и административне трошкове. Што је СГ&А мањи као проценат прихода, то је боља профитабилност компаније.
СГ&А Екплаинед
СГ&А је широка категорија трошкова. Она покрива све трошкове који су настали током свакодневних операција компаније, а које нису директно повезане са производњом производа. Примери укључују маркетинг, промовисање и отпрему производа, као и рачуноводствене и правне трошкове. Трошкови опште и опште и административне цене појављују се у билансу успеха испод цене продате робе. Неке компаније прекидају СГ&А у неколико ставки трошкова, док их друге комбинују у једну линију трошкова. Који одаберете обично зависи од релативне величине сваког трошка.
Примери трошкова продаје
Продајна компонента СГ&А обухвата све трошкове повезане са продајом ваших производа или услуга. Она се дели на две подкатегорије: директни и индиректни трошкови продаје. Трошкови директне продаје су они које ви сносите само када нешто продате, као што су трошкови транспорта, провизије за продају и накнаде за обраду кредитних картица. Трошкови индиректне продаје су они који се јављају без обзира да ли предузеће врши продају. Ова категорија укључује телефонске рачуне, плате за продавце, путне трошкове, трошкове смештаја и трошкове маркетинга.
Примери општих и административних трошкова
Општи и административни трошкови су ваши режијски трошкови. Ови трошкови су трошкови које морате платити само да бисте остали у послу - чак и ако нисте профитабилни. Најчешћи примери су трошкови закупа, комуналних услуга и осигурања. У ову категорију спадају и извршне плате и плате свих запослених, осим продаје.
Зашто је СГ&А важан за ваше пословање
Бруто добит мања СГ&А једнака је оперативном добитку, или приходу који сте зарадили од посла. Ниска оперативна добит показује да можда имате лош производ или превисоке трошкове. Ако је оперативни профит негативан, можда ће вам бити потребно извана финансијска средства да останете у послу. Један од најбржих начина за повећање оперативне добити је смањење трошкова вашег СГ&А. Неки СГ&А трошкови су фиксни трошкови као што је рента. Међутим, смањење трошкова особља и обуке је неколико начина за смањење трошкова продаје и администрације у изазовним временима.
