Приход од продаје је новац који остварујете продајом робе или услуга. Бруто приход од продаје је укупан износ продаје; нето приход од продаје је бруто износ умањен за све поврате или поврате. Формула бруто прихода од продаје је једноставна: повећајте продају за годину, месец или квартал и имате број. Пријављујете га на врху биланса успјеха вашег пословања.
Готовинско или обрачунско рачуноводство
Стандардна рачуноводствена пракса даје вам двије опције за израчунавање прихода, готовине и обрачуна. Ин цасх аццоунтинг, пријављујете само приход од продаје када примите уплату. Обрачунско рачуноводство пријављује приход када га зарадите.
На пример, претпоставимо да сте компанија која се бави уређењем земљишта и која ради 2.000 долара на дворишту. Ако радите на готовинској основи, евидентирате продају на својим рачунима када ваш клијент плати, било у готовини, чеку или кредитној картици. Рачуноводство на обрачунској основи евидентира 2.000 долара када завршите посао. Ако сте радили на кредиту, уносите га као потраживања, а затим пребаците приход на готовину када новац стигне.
Разлика између обрачунског и готовинског је важна када припремате своје порезе. Претпоставимо да завршите посао од $ 2,000 последњег дана у години, али не добијате плате до месец дана касније. Према обрачунском рачуноводству, 31. децембра сте остварили опорезиви приход. Ако радите на готовинској основи, он се не опорезује до следеће године.
Формула за приход од продаје
Није вам потребан посебан калкулатор прихода од продаје да бисте смањили бројеве; обични калкулатор на вашем телефону ће бити у реду. Узмите своју укупну готовинску или акруалну продају за период и додајте их да бисте израчунали свој бруто приход. Одузмите било који повраћај или повраћај од продаје и имате нето приход. То је једначина прихода од продаје.
Израчунавање прихода од продаје је компликованији. Претпоставимо да састављате биланс успјеха компаније у протеклом кварталу. На врху изјаве стављате нето приход од продаје. Онда одузмите Набавна вредност продате робе да добијем Укупан профит.
Бруто добит у нето приходу
Од бруто профита, одузимате свој оперативни расходи. Ово укључује трошкове провизија за продају, рекламне и административне трошкове, као што је канцеларијски материјал. Бруто добит умањена за оперативне трошкове даје пословним приходима компаније.
Ако компанија има доходак који не ради, као што је камата на инвестиције, додајете то трошкови без операције као што су губици од тужбе или улагања. Оперативни приходи заједно са укупним нереализираним приходом дају вам нето приход, АКА нето профит. Ако немате никакав приход или трошкове који нису оперативни, можете прескочити те кораке.
Разумевање прихода од продаје
Ако прегледате перформансе ваше компаније, приход од продаје је важна метрика. Међутим, не посматрате укупан износ продаје за тромесечје или месец. Морате га упоредити са другим цифрама:
- Како се приходи од продаје упоређују са претходним периодима? Идеално, иде горе, не доле.
- Како се то може поредити са пројектованим приходом?
- Који проценат прихода од продаје се претвара у нето добит?
- Да ли се тај проценат променио током времена? Ако је пао, то би могао бити знак да се приходи поједу од трошкова.
Продаја и новчани ток
Ако радите на обрачунској основи, вашој компанији је потребан извјештај о новчаном току заједно са билансом успјеха. Извештај о добити говори колико је профитабилна ваша компанија. Извештај о токовима готовине говори колико новца имате на рачуну. Важно је пратити оба.
Новчани ток је важан јер чак и ако је ваш приход од продаје одличан, не можете платити рачуне од новца које ваши клијенти нису платили. Имати 100.000 $ у потраживањима не омогућава вам да плаћате запослене, добављаче или станодавца. То само готовина. Ако ваш новчани ток заостаје за вашим приходима од продаје, можда ћете морати да инсистирате на бржем плаћању од својих клијената да бисте остали на површини.
