Мртви приходи од продаје односе се на приходе које трговац на мало зарађује након разматрања било каквих попуста које трговац на мало добије од свог добављача. Неки добављачи пружају накнаде трговцима, трговинске кредите и друге понуде, тако да употреба набавне цијене за израчунавање прихода захтијева прилагођавање за ове факторе. Продавац додаје ефекте ових концесија снабдевача на цену продате робе, и одузима овај нето трошак од прихода од продаје да би остварио нето приход од продаје.
Неготиатинг Поситион
Мртви нето приходи од продаје су кориснији за малопродајни ланац који има јаку преговарачку моћ. Велика продавница кутија која има 10.000 локација широм земље може купити већину производа једног добављача, тако да ће велика продавница моћи добити повољне услове уговора чак и ако добављач не одбацује своју цену. Ако мала предузећа једноставно купују производе по ценовној листи и не користе финансирање добављача или примају накнаде, мерење мртвог нето прихода није толико корисно.
Предности добављача
Мртви нето приход од продаје погодује добављачима који нуде великодушне уговорне увјете. Ако један добављач наплаћује по цијени од 5 долара за сваку кравату, али нуди додатак од 1 $ да би се помогло великој трговини да прода више веза, ова кравата је јефтинија од кравате коју нуди конкурентски понуђач за 4,50 долара без накнаде продавцу. Ако велика продавница кутија једноставно разматра цену на листи када донесе одлуку о куповини, то завршава куповином кравате која кошта више новца.
Продуцт Дамаге
Мртви нето приходи од продаје такође укључују ефекте поврата производа и размјене. Ако купац у великој продавници купи кравату и он се распада, може је вратити у велику кутију. Ако се кравата отргне пре него што је продаваоница велике кутије прода, може понудити подерану кравату купцима уз попуст. Велика продавница кутија може преговарати о попусту цене од добављача да би покрила губитке за које очекује да ће настати због ових подераних веза, и сматра да је овај попуст када израчунава мртве нето приходе од продаје.
Недостаци добављача
Употреба прихода од нето прихода од продаје у преговорима о куповини може иритирати добављаче. Добављач може преферирати да преговара користећи цијене из листе, тако да може понудити одобрење као потицај да увјери трговину да прода старији модел производа или да оглашава мање познати производ. Према државном универзитету у Аризони, малопродајни објекат који преговара о коришћењу прихода од мртве нето продаје може одбити све трговинске повластице и једноставно тражити најнижу цијену, смањујући моћ преговарања од стране добављача.
