Како плаћати провизије вашем продајном особљу. Равна провизија, клизна скала или прогресивна скала? Ако надгледате продајно особље, ево неколико приједлога како да их платите.
Одредите брзину и врсту провизија за продаваче у вашој индустрији.
Користите статистику Завода за запошљавање (посебно анкете о накнадама), студије локалног економског развоја (назовите вашу локалну владину канцеларију за више информација) и трговинске асоцијације (од којих се већина може наћи онлине путем претраживача као што је Гоогле) како би се одредила стопа у вашој индустрији.
Сазнајте каква се структура комисије користи у вашој индустрији. Постоји ли основна плата са провизијом након што се испуни квота? Да ли је то равна скала са провизијом са фиксном стопом или прогресивна или клизна скала у којој се стопа провизије разликује у зависности од укупног учинка продавца?
Поставите стопе провизије на нивоу који привлачи и задржава добре запослене. Не буди ни мало ни луд. Врхунски продавац је вредан додатних процентних поена.
Поставите стопе провизије у време најма.
Размислите о повећању стопе ако продавац задовољи специфичне циљеве.
Савети
-
Ако не можете додати долар, додајте погодност.Флексибилни сати рада, рад на даљину и чак мали потицаји као што је сакупљање кемијског чишћења привући ће потенцијалне продавце.
