Пословна стратегија је мапа пута која помаже компанији да дође тамо где жели. Типична стратегија покрива наредне три до пет година. Показује како постићи циљ компаније, без обзира да ли је циљ дуплирати продају или једноставно остати у послу. „Стратешки положај“ бизниса помаже да изабере и обликује своје стратегије.
Потенцијални положаји
Када се посао припрема за будућност, може усвојити једну од три стратешке позиције. Један је да се обликује будућност, постане лидер у индустрији и утиче на правац читаве индустрије. Други је да се прилагоди, реагујући на промене у индустрији без покушаја да их присили или поведе. Трећи је "задржавање права на игру". Ово је за опрезне компаније које желе да остану у послу а да се одмах не обавежу на одређени пут.
Анализа и акција
Успешни бизниси не бирају свој стратешки став из шешира. Уместо тога, компанија анализира тржиште, а затим усваја најбољи став. Ако, рецимо, анализа показује да је тржиште непредвидљиво, компанија може одлучити да се прилагоди: може остати будна за могућности које одговарају њеним снагама или бити спремне за излазак из индустрије ако се не може носити с промјенама. Ако анализа покаже да ће се тржиште ускоро стабилизовати, компанија ће можда преферирати резерву, инвестирајући у технологију коју може користити да би се натјецала када се ствари смире.
Јака и слаба
Компанија такође мора да анализира своје предности и слабости пре него што се посвети ставу. Компанија која нема новца за опсежно истраживање и развој или којој недостаје снажна база клијената можда неће моћи да заузме водећу позицију. Ако фирма има одлично знање у својој области, ипак се може брзо прилагодити и такмичити се чак и када се тржиште промени. Неусклађеност између способности и положаја може ослабити стратегију компаније.
Успех или пораз
Након усвајања става и стратегије, компанија мора да редовно анализира како би потврдила да ради. Мицрософт се, на пример, некада надао да ће развити власничку електронску мрежу која ће конкурирати и надмашити интернет. То се није догодило. Компанија није одустала од свог положаја - обликовала будућност и доминирала тржиштем - али је промијенила своју стратегију како би забиљежила успјешан тијек побједе унутар успостављене интернетске структуре.
