Диверсификација тржишта и диверсификација производа су слични у томе што су обе маркетиншке стратегије које компаније користе како би повећале или прошириле своје пословне могућности. Тржишна диверсификација значи проширење понуде предузећа на нове тржишне сегменте који раније нису били циљани. Диверзификација производа значи додавање нових производа или услуга за проширење понуде предузећа на постојећим тржиштима. Обе су ефективне стратегије раста, али и доносе одређени ризик.
Користи од диверзификације тржишта
Дефиниција диверзификације Пословног речника наглашава уобичајене разлоге за диверсификацију тржишта. Заједно са општим циљевима раста, компаније користе диверсификацију тржишта како би пронашле додатне изворе прихода и изазвале конкурента. Ширење пословних ризика на више сегмената тржишта смањује потенцијал великог неуспјеха ако се тржиште исуши или постане мање плодно с временом. Прелазак на добро позиционирано тржиште често има смисла јер је тржиште упознато са понудом, а ви само требате пласирати своју бољу вриједност.
Изазови диверсификације тржишта
У чланку "Диверсификација тржишта од виталног значаја за раст ММСП-а: стручњаци за сада јавно", Намрата Катх Хазарика напомиње да неке заједничке забринутости изражене од стране компанија које разматрају диверсификацију тржишта укључују високе трошкове уласка на ново тржиште, разлике у културама и постојање непознати проблеми. Трошкови уласка на нова тржишта укључују истраживање и планирање, маркетинг и оглашавање, као и друге активности које су потребне за продају новом сегменту. Разумевање култура у различитим домаћим регијама, а посебно преко глобалних граница, чини маркетинг својим предностима изазов. И непознате елементе пословања на новом тржишту тешко је планирати.
Користи од диверзификације производа
Нови производи такође нуде додатне изворе прихода и шире ризике на више производа. Пословни речник такође у својој дефиницији истиче да сезонске или цикличне компаније могу да додају нове производе као начин да се попуне током ван сезоне или споре сезоне за њихов главни производ. Брендови који имају снажно признање и присуство могу користити угледну репутацију бренда као дио испоруке поруке о новим понудама производа.
Изазови диверзификације производа
Предузетник примећује да компаније понекад преферирају један производни фокус у почетку. Стога, ширење на нове производе захтева од њих да управљају развојем и маркетингом додатног производа. Компаније које су стекле експертизу у производњи и продаји одређених производа нису аутоматски тако добре у производњи и продаји других врста производа. Узимање добро успостављеног провајдера производа на новом тржишту је посебно изазовно с обзиром на стручност компаније у испоруци њихових производа на одређено тржиште.
